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A indústria moveleira e de madeira processada vende para lojista, projeto corporativo e exportação, três canais com compradores e argumentos diferentes. A Atlantic Digital estrutura o digital dessas indústrias para abrir e nutrir canal B2B: captação de revendas, atendimento a especificadores e presença nas buscas de quem compra volume.
O canal lojista decide por giro, margem e apoio do fabricante. A indústria que publica programa de revenda, tabela de apoio e material de ponto de venda capta lojista ativamente, em vez de esperar o representante abrir porta por porta.
No corporativo (escritórios, hotelaria, construtoras), quem decide é o arquiteto e o comprador do projeto: especificação, certificação, prazo de contrato e capacidade de personalização. É venda de projeto, com ciclo mais longo e ticket maior, e exige conteúdo para especificador, não catálogo de varejo.
Painéis, esquadrias e componentes de madeira disputam por norma e desempenho (MDF, MDP, tratamento, emissão de formaldeído). Certificação FSC/CERFLOR e origem da madeira entraram no filtro de compra das grandes redes e exportadores.
Crescer o canal lojista depende de ser encontrado por quem procura fornecedor, não só de representante.
Arquitetos e compradores corporativos exigem especificação e prazo firmado, com conteúdo próprio.
FSC, CERFLOR e emissão viraram critério de cadastro em rede grande e exportação.
Sem posicionamento, a negociação com rede varejista vira leilão de preço.
As páginas abaixo trazem os números reais da indústria em cada região (IBGE, CNI e Comex Stat) e como o marketing industrial se aplica localmente.
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