Google Ads
Campanhas de pesquisa para quem já procura fornecedor, solução ou aplicação, com termos de compra e exclusão dos termos de estudo e de emprego.
Tráfego pago para empresas B2B e indústrias
Tráfego Pago para Empresas B2B
Campanhas no Google Ads, LinkedIn Ads e Meta Ads que colocam a sua empresa diante de diretores, compradores técnicos e do comitê de compra, com o resultado medido em oportunidades comerciais e custo por oportunidade, e não em cliques.
- Seal Lacres: custo por aquisição de R$ 286 para R$ 15
- Retex: ROAS de 3,92 para 6,41
- DBTEC: custo por aquisição de R$ 108 para R$ 15,50
Diagnóstico de tráfego pago B2B
Receba a análise das suas campanhas, do rastreamento e da página de destino. Gratuito, resposta em até um dia útil.
O que é
O que é tráfego pago B2B e o que faz uma agência de tráfego pago B2B
Tráfego pago B2B é a compra de anúncios no Google Ads, LinkedIn Ads e Meta Ads para colocar a sua empresa diante do comprador empresarial no momento em que ele pesquisa ou decide. A Atlantic Digital, agência de tráfego pago B2B, planeja, publica e otimiza as campanhas e mede o resultado em pedidos de orçamento e oportunidades, não em cliques.
A consultoria de tráfego pago B2B revisa as contas, as campanhas e o rastreamento que já existem e entrega o plano de correção. A agência assume também a operação. Em qualquer formato a regra é a mesma: a verba dos anúncios é paga diretamente às plataformas, em contas que ficam em nome da sua empresa, e a gestão é contratada à parte.
Se a sua empresa é uma fabricante ou distribuidora, as campanhas por aplicação, segmento e cargo estão detalhadas em tráfego pago para indústria. O quadro completo de frentes está em serviços de marketing digital B2B.
Tráfego pago B2B faz sentido quando a sua empresa
- Precisa gerar contatos em semanas, sem esperar o orgânico amadurecer
- Quer testar ofertas e mensagens antes de investir em uma estrutura maior
- Precisa alcançar cargos e setores específicos que não pesquisam sozinhos
- Tem um comercial pronto para atender o lead no mesmo dia
Sinais
Sinais de que a sua empresa precisa de tráfego pago
O problema nem sempre está na qualidade da sua empresa. Muitas vezes está na forma como o mercado encontra, percebe e avalia a sua marca antes de falar com vendas. Quando o orgânico ainda não entrega contatos suficientes, ou quando a empresa entra em um mercado novo, os anúncios colocam a oferta diante do comprador na semana em que a campanha vai ao ar.
Mídia paga, porém, não corrige sozinha um site que não converte, uma oferta confusa ou um comercial que demora a responder. Por isso o diagnóstico olha a página de destino e o processo de atendimento antes de definir a verba.
- Poucos contatos chegando e dependência de indicação
- Concorrentes aparecendo antes nas buscas mais importantes
- Campanhas que geram clique, mas não oportunidade
- Verba investida sem saber quanto voltou em vendas
- Necessidade de alcançar decisores por cargo, setor ou empresa
O que está incluído
O que está incluído no tráfego pago B2B da Atlantic
Uma operação completa de aquisição, da primeira campanha ao relatório mensal. Você não precisa contratar um fornecedor para cada peça.
LinkedIn Ads
Segmentação por cargo, setor e empresa para alcançar decisores e influenciadores do comitê de compra, mesmo que ainda não estejam pesquisando.
Meta Ads
Remarketing e reconhecimento para manter a empresa visível durante o ciclo de venda longo, com anúncios para quem já visitou o seu site.
Páginas de destino
Página específica por oferta e serviço, com formulário curto e resposta à dúvida técnica, para o clique virar contato qualificado.
Medição até a venda
Formulário, ligação e WhatsApp medidos, com a venda registrada no CRM devolvida às plataformas para que a mídia aprenda com o que fecha.
Otimização e relatório
Revisão constante de termos, públicos e anúncios e relatório mensal com custo por lead, qualificação e custo por oportunidade.
Canais
Qual canal de mídia paga usar em cada objetivo
Não existe canal melhor em tudo. A escolha depende de onde o seu comprador está e do que você precisa agora.
| Canal | Quando usar | O que medimos |
|---|---|---|
| Google Ads (pesquisa) | O comprador já procura fornecedor ou solução e existe volume de busca | Custo por contato, termos que geram oportunidade e termos que desperdiçam verba |
| LinkedIn Ads | É preciso alcançar cargos, setores ou empresas específicas e o ticket justifica o custo | Taxa de resposta por cargo e custo por oportunidade |
| Meta Ads | Remarketing e reconhecimento para quem já visitou o site ou conhece a marca | Retorno de visitantes e conversões assistidas |
| YouTube Ads | Demonstração de produto e de processo para compradores técnicos | Visualização completa e visitas posteriores ao site |
O LinkedIn permite direcionar anúncios por cargo, empresa e setor, conforme descreve a própria plataforma em LinkedIn Marketing Solutions. É o que torna possível falar com o diretor de uma indústria que nunca digitou o nome do seu produto no Google.
Como funciona
Da análise da conta à campanha em otimização contínua
Cada fase termina com uma entrega que você consegue conferir, e o comercial participa desde o início.
1. Diagnóstico
Análise das contas, das conversões, dos termos atuais, da página de destino e do processo comercial. Definição da meta de oportunidades.
2. Estrutura
Medição, páginas de destino e campanhas desenhadas por intenção, canal e segmento, com a verba distribuída por etapa do funil.
3. Campanha no ar
Primeira campanha publicada, com contas e acessos em nome da sua empresa e painel de acompanhamento compartilhado.
4. Otimização
Revisão constante de termos, públicos e anúncios, teste de ofertas e avaliação da qualidade dos leads junto com o comercial.
Marketing e vendas
Mídia e vendas medidas pelo mesmo número
Custo por lead baixo não paga a campanha se o lead não vira proposta. Por isso a medição termina no CRM Kobematic: cada anúncio, palavra e público é ligado à oportunidade que gerou e à venda que fechou. O Google Ads tem um recurso oficial para isso, a importação de conversões offline, que registra vendas fechadas fora do site para mostrar quais anúncios e palavras-chave geram resultado de negócio.
O comercial recebe o lead com origem, página e oferta, e a meta é atender no mesmo dia. Os motivos de perda voltam para o marketing e ajustam a segmentação do mês seguinte. O funil completo está em geração de leads B2B e a escolha do sistema, no guia qual o melhor CRM para a indústria B2B.
- Origem de cada lead registrada no CRM
- Atendimento do lead no mesmo dia da conversão
- Motivos de perda devolvidos à segmentação das campanhas
- Relatório com custo por oportunidade e por venda originada
Como escolher
Como escolher uma agência de tráfego pago B2B
Use estes critérios para comparar propostas. Valem para qualquer fornecedor, inclusive a Atlantic.
| Critério | O que verificar | Como a Atlantic trabalha |
|---|---|---|
| Experiência em B2B | Se a agência já gerou oportunidade em venda consultiva, e não só compra por impulso | Cases de indústria e serviços B2B com custo por aquisição e retorno por cliente |
| Verba e gestão separadas | Se a proposta deixa claro quanto vai para a mídia e quanto para a gestão | Verba paga direto às plataformas e gestão contratada à parte |
| Propriedade das contas | Se contas de anúncio e medição ficam com a sua empresa | Contas, acessos e dados sempre em nome do cliente |
| Medição até a venda | Se é possível distinguir clique, contato e oportunidade | Conversões ligadas ao CRM e relatório por oportunidade |
| Critério de otimização | Se o ajuste considera a qualidade do lead ou só o custo | Revisão constante e avaliação mensal da qualidade com o comercial |
Estrutura
Campanhas organizadas por intenção, segmento e etapa do funil
Uma conta única, com todas as campanhas misturadas, impede de saber o que funciona. Separamos as campanhas por intenção de compra (quem busca fornecedor, quem compara, quem já conhece a marca), por segmento atendido e por etapa do funil.
Cada grupo tem anúncio, página e meta próprios. Termos de estudo, emprego e preço de varejo ficam de fora desde o primeiro dia, e o remarketing reimpacta quem visitou páginas de serviço e ainda não pediu proposta. Quem chega pelo anúncio encontra um site preparado para converter, como o de criação de sites profissionais.
- Campanhas para quem busca fornecedor agora
- Campanhas de comparação e de conteúdo técnico para quem ainda avalia
- Remarketing por página visitada e por tempo desde a visita
- Teste contínuo de anúncios, ofertas e páginas de destino
Cases
Resultados de tráfego pago em empresas B2B e negócios locais
Projetos de Google Ads e Meta Ads com otimização por valor, páginas de conversão e medição. Indústria, comércio eletrônico e negócio local seguem o mesmo método. Veja todos em cases de marketing B2B e industrial.
- Indústria e soluções técnicas
Retex: Mais retorno sobre a mídia sem aumentar o desperdício
- ROAS de 3,92 para 6,41
- Conversões de 328 para 464
- CPA de R$ 82 para R$ 46
Estratégia aplicadaGoogle Ads orientado a valor, Meta Ads e SEO de catálogo.
- Indústria de lacres de segurança
Seal Lacres: Doze vezes mais oportunidades com custo menor
- Conversões de 30 para 377
- CPA de R$ 286 para R$ 15
- Visualizações do perfil no Google de 3.826 para 32.394
Estratégia aplicadaReestruturação da mídia paga, perfil do Google otimizado e presença local.
- Indústria e tecnologia B2B
DBTEC: Site e mídia trabalhando juntos para gerar orçamentos
- Conversões de 67 para 483
- CPA de R$ 108 para R$ 15,50
- Posição média de 21,4 para 8,7
Estratégia aplicadaSEO técnico, landing pages, rastreamento de conversões e Google Ads.
- E-commerce
Lorena Floricultura: Loja virtual transformada em canal real de vendas
- Pedidos de 124 para 350
- Sessões de 71,7 mil para 123,7 mil
- Valor de conversão do Google Ads +599%
Estratégia aplicadaOtimização da loja, SEO, Google Ads, Meta Ads e rastreamento completo.
- Clínica odontológica
Oral Sorriso: Perfil do Google virou canal de captação
- Visualizações de 289 para 3.912
- Ligações de 10 para 61
- Pedidos de rota de 75 para 280
Estratégia aplicadaPerfil do Google completo, avaliações, categorias e conteúdo local.
Resultados de projetos atendidos pela Atlantic Digital. Cada plano parte do diagnóstico do mercado e do momento comercial de cada empresa.
Indicadores
Indicadores que acompanhamos em tráfego pago B2B
O painel mostra a saúde da mídia em cada etapa. Se um indicador cai, o plano do mês seguinte muda.
| Indicador | O que mostra | Decisão que orienta |
|---|---|---|
| Custo por lead (CPL) | Quanto custa cada contato identificado, por canal e campanha | Redistribuir verba entre Google, LinkedIn e Meta |
| Taxa de qualificação | Quantos leads cumprem o critério combinado com vendas | Ajustar segmentação, oferta e formulário |
| Custo por oportunidade | Investimento dividido pelas propostas abertas no CRM | Pausar o que traz volume sem oportunidade |
| CPA e ROAS | Custo por conversão e retorno sobre o investimento em mídia | Escalar campanhas eficientes e cortar as demais |
| Tempo de primeiro contato | Quanto o comercial demora para atender o lead | Revisar o processo de atendimento e os alertas do CRM |
Erros comuns
Onde a verba de tráfego pago B2B costuma ser desperdiçada
Os mesmos erros se repetem nas contas que chegam à Atlantic. A maioria nasce de otimizar o número errado: campanha configurada para formulário preenchido, e não para oportunidade e contrato.
Corrigir esses pontos costuma liberar verba sem aumentar o investimento. O diagnóstico gratuito mostra quais deles aparecem na sua conta.
- Termos amplos que atraem estudantes, concorrentes e candidatos a emprego
- Anúncio que leva à home em vez de uma página de serviço
- Leads sem critério de qualificação ocupando o comercial
- Otimização por clique ou formulário, sem olhar a venda
- Contas e acessos em nome da agência, e não do cliente
Avaliações no Google
O que dizem os clientes da Atlantic Digital
Avaliações publicadas por clientes no perfil da empresa no Google, com autoria e data preservadas.
A empresa do Giovani é sensacional, não conheci nenhuma agência que olha como tu todo para o meu negócio. Realmente ele veio para ajudar a minha empresa a crescer! Super indico, a Atlantic entende de verdade de SEO!
Julia GonçalvesAvaliação no Google em 18/05/2025 Excelente experiência com a Atlantic! Eles são extremamente profissionais e atentos aos detalhes. Meu site ficou incrível, moderno e funcional, exatamente como eu queria. O suporte ao cliente também é de primeira (...)
Bruna Facion Sampaio PegorinAvaliação no Google em 09/06/2024 A empresa Atlantic Digital quem fez nosso site e posso dizer que superou nossas expectativas. Equipe extremamente profissional! Serviço de qualidade, prazos em dia e pessoal sempre disponível para esclarecer dúvidas. Recomendo 100%!
Informe Federal Marcas e PatentesAvaliação no Google em 01/11/2023 Procurei a empresa com a intenção de construir um site, uma plataforma para minha empresa. O serviço prestado foi simplesmente fenomenal, atendimento preciso e para todas as horas (...)
Pangel XcxAvaliação no Google em 28/08/2024 Empresa altamente qualificada na função. Giovani quem atende nossa empresa com toda atenção na criação e desenvolvimento do nosso site. Um investimento necessário com o retorno que nos trás!!
Giovanna MilanAvaliação no Google em 01/12/2023 A Atlantic Digital nos atende com excelência desde que começamos nosso trabalho em maio deste ano de 2023. Os resultados obtidos ate aqui, so confirman que fizemos a escolha certa.
Betina SalviatoAvaliação no Google em 31/10/2023 Maravilhoso o atendimento, com o foco nos objetivos do cliente, com ótima atenção em criar canais de comunicação com mais exatidão e que realmente funcionem. Realmente, estou agradecida por tudo.
Suzy Keller TerapiasAvaliação no Google Profissionalismo, rapidez e conhecimento.
Renan PiedadeAvaliação no Google Time qualificado no Marketing Digital, desde o planejamento até a entrega.
Dimitry BoczarAvaliação no Google Agência incrível!
Nicoly FurlanAvaliação no Google
Perguntas frequentes
Perguntas sobre tráfego pago B2B
O que é tráfego pago B2B?
É a compra de anúncios em plataformas como Google Ads, LinkedIn Ads e Meta Ads para alcançar compradores empresariais, com orçamento definido e acompanhamento de cliques, conversões e qualidade das oportunidades. Diferente do orgânico, o volume depende de investimento contínuo e de uma página preparada para converter quem chega pelo anúncio.
Quanto custa contratar uma agência de tráfego pago B2B?
A gestão é definida pelo número de canais, de campanhas e de segmentos, pela frequência de otimização e pela estrutura de apoio, como páginas e medição. A verba de anúncios é separada e vai direto às plataformas. Depois do diagnóstico gratuito você recebe a proposta com escopo, cronograma e meta de oportunidades.
Quanto investir em mídia paga por mês?
Parta da meta, e não do orçamento: quantas propostas o comercial precisa abrir, qual a taxa de fechamento e qual o custo por oportunidade aceitável para o seu ticket. Mercados mais concorridos e tickets maiores pedem mais verba para gerar volume relevante. No diagnóstico montamos essa conta com os seus números, antes de você investir.
Qual canal é melhor para B2B: Google Ads, LinkedIn Ads ou Meta Ads?
Depende do objetivo. O Google Ads funciona quando o comprador já pesquisa a solução. O LinkedIn Ads alcança cargos e setores específicos, a um custo por contato maior. O Meta Ads é forte em remarketing e reconhecimento. Muitas contas B2B combinam os três, com verba distribuída por etapa da jornada de compra.
Em quanto tempo o tráfego pago gera resultado?
Os primeiros contatos costumam aparecer nas semanas seguintes ao início das campanhas, porque o anúncio entrega visibilidade imediata. A otimização depende de dados acumulados, e não de um prazo fixo. Desde o início se acompanha a qualidade do lead, porque velocidade de veiculação, sozinha, não garante oportunidade comercial.
Por que minhas campanhas geram leads ruins?
As causas mais comuns são segmentação ampla, promessa do anúncio diferente do que a página entrega, formulário sem pergunta qualificadora e otimização por formulário preenchido. A correção começa por rever termos, públicos e mensagem e por combinar com o comercial o que é um lead qualificado, medindo a qualidade no CRM.
Qual a diferença entre consultoria de tráfego pago B2B e agência?
A consultoria diagnostica as contas, desenha a estrutura e treina o seu time, que opera as campanhas. A agência opera: estrutura, publica, otimiza e reporta. Na Atlantic os dois formatos existem, e muitas empresas começam pelo diagnóstico para decidir se querem terceirizar a operação das campanhas.
Tráfego pago funciona para indústria?
Funciona, principalmente quando há buscas ativas por equipamentos, peças e serviços técnicos, e quando o anúncio leva a uma página que responde à dúvida do comprador. A segmentação por aplicação e por cargo faz diferença. Veja como funciona o tráfego pago para indústria na Atlantic.
O tráfego pago substitui o SEO?
Não. A mídia gera contatos enquanto está ativa e o volume cai quando a verba para. O SEO para empresas B2B demora mais, mas acumula e reduz a dependência de anúncios. Usados juntos, a mídia gera demanda e dados rápidos enquanto o orgânico amadurece.
Diagnóstico gratuito
Peça o diagnóstico de tráfego pago da sua empresa
Mostramos o que a sua conta de anúncios entrega hoje, onde a verba se perde e o que mudar primeiro. Sem custo e sem compromisso.
- Análise das campanhasTermos, públicos, anúncios e conversões atuais.
- Plano de açãoCanais, metas e estrutura para a sua empresa.
- Resposta em até um dia útilRetorno por WhatsApp ou e-mail.
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