Petróleo e Gás

No setor de óleo e gás quase ninguém vende para o consumidor final: vende-se para operadoras, EPCistas e para a cadeia da Petrobras, em processos formais de cadastro e cotação. A Atlantic Digital posiciona fornecedores de equipamentos e serviços do setor para serem encontrados e pré-qualificados por quem especifica, dentro e fora dos portais de compra.

A porta de entrada formal são os cadastros (Petronect e os sistemas das operadoras privadas), mas a pré-qualificação técnica acontece antes, quando o engenheiro da operadora ou do EPCista pesquisa quem domina o serviço: inspeção, içamento, NR-13, válvulas, tratamento químico, automação de poço. Quem não tem presença técnica publicada entra no cadastro como desconhecido.

Conteúdo local e certificação pesam: CRCC, normas Petrobras, histórico offshore. A página que organiza essas credenciais por escopo de serviço faz o trabalho de qualificação que o comercial faria em semanas de reunião.

O ciclo é pautado por janelas: leilões, FPSOs novos, paradas programadas de refinaria. O marketing do fornecedor precisa estar pronto antes da janela abrir, porque durante a cotação não há tempo de construir reputação.