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João Pessoa reúne R$ 3,3 bilhões de PIB industrial, e a indústria responde por 17,37% da economia do município. Num mercado assim, o comprador industrial pesquisa, compara e monta a lista de fornecedores antes do primeiro contato.
O ponto de partida é dimensionar o mercado local. João Pessoa gera R$ 3,3 bilhões de valor adicionado industrial e tem 833.932 habitantes, o que dá R$ 4 mil de indústria por habitante. Esse indicador diz mais que o PIB absoluto: mostra o quanto a economia local depende de indústria.
O peso da indústria na economia local reforça o ponto. A indústria responde por 17,37% do PIB de João Pessoa, contra 14,5% no conjunto da economia paraibana. A indústria é relevante, mas convive com uma base econômica diversificada.
João Pessoa ocupa a 1ª posição industrial entre os 223 municípios de Paraíba e a 129ª do Brasil. Ocupa uma das vinte primeiras posições industriais do estado. Isso define com quem a empresa local disputa atenção do comprador.
O município responde por 32,28% de todo o PIB industrial de Paraíba. Para uma indústria instalada aqui, isso tem consequência prática: o comprador que pesquisa por fornecedor raramente restringe a busca ao município. Ser encontrado apenas por quem já é cliente significa abrir mão do mercado de fora.
| Indicador | Valor |
|---|---|
| Posição industrial em PB | 1ª de 223 |
| Posição industrial no Brasil | 129ª de 5.570 |
| Fatia do PIB industrial de PB | 32,28% |
| PIB total do município | R$ 21,9 bilhões |
As empresas de João Pessoa exportaram US$ 5,3 milhões em 2025. O principal item da pauta é minérios de manganês e seus concentrados, com 50,7% do total, e o principal destino é Letônia, que responde por 50,7% das vendas externas do município.
Quem vende para empresa exportadora é comparado com fornecedor internacional, queira ou não. Ficha técnica em HTML, certificação visível e capacidade produtiva declarada deixam de ser diferencial e viram condição de entrada.
Comex Stat, Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços. Exportações por município, 2025.Não existe abertura setorial municipal no dado oficial, então a referência é o estado. É a melhor aproximação disponível, e é honesto dizer de onde ela vem. Os cinco maiores setores concentram 79,6% do PIB industrial paraibana.
| Setor | % do PIB industrial do estado |
|---|---|
| Construção | 31,6% |
| Serviços industriais de utilidade pública | 23,6% |
| Alimentos | 8,8% |
| Couros e calçados | 8,5% |
| Minerais não metálicos | 7,1% |
A virada da última década é temporal: a escolha se forma antes do contato. A descoberta saiu das mãos do vendedor e foi para a busca.
Estimativas de mercado apontam que mais de 70% da jornada de compra B2B acontece online antes de qualquer contato direto, e que cerca de 62% dos compradores definem critérios e montam a lista de fornecedores ainda na etapa de pesquisa.
Para quem está instalado em João Pessoa, a implicação é imediata: quem não é encontrado na etapa de comparação é descartado sem nunca saber que foi avaliado.
Estes percentuais vêm de publicações de mercado, não de fonte estatística oficial como IBGE, CNI ou Comex Stat. Estão aqui como ordem de grandeza do comportamento, e são tratados de forma diferente dos números oficiais citados nesta página.
A Paraíba tem 8,5% do PIB industrial em couros e calçados, uma especialização exportadora que convive com 31,6% de construção. São duas lógicas opostas dentro do mesmo estado. O método separa as duas desde o início, porque o comprador de insumo para calçado e o de material para obra não compartilham vocabulário nem ciclo.
Aplicado a uma indústria de João Pessoa, o método parte do que já existe de documentação técnica dentro da empresa. Esse material existe em quase toda indústria, guardado em PDF ou apresentação comercial, fora do alcance de quem pesquisa.
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O projeto na Paraíba começa por decidir se a empresa quer o mercado calçadista, que exporta e compara com o exterior, ou o de construção, que é local e decide por prazo. Servir aos dois com o mesmo site é a razão mais comum de nenhum dos dois converter.
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