Mudança de direção
Novo segmento, linha de produto relevante, mudança de modelo comercial ou reestruturação do marketing.
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Consultoria de Marketing Industrial
Diagnóstico, plano e acompanhamento para o seu time interno executar. Você recebe direção, prioridades e indicadores, sem terceirizar a operação e sem depender de um contrato de execução.
- Diagnóstico, plano e acompanhamento
- Opção de contratar só a consultoria
- Atendimento remoto em todo o Brasil
Diagnóstico para consultoria de marketing industrial
Conte o momento da sua indústria e receba a indicação do formato mais adequado. Gratuito, resposta em até um dia útil.
O que é
O que é consultoria de marketing industrial
Consultoria de marketing industrial é o serviço em que um especialista diagnostica o mercado, a concorrência e o processo comercial da indústria, define prioridades e indicadores e acompanha o time interno na implantação. Entrega direção e desenho de processo, não execução contínua de campanhas e conteúdo.
A consultoria responde à pergunta "o que devemos fazer". A execução responde "como fazemos isso funcionar todo mês". Misturar as duas é o erro mais comum: consultoria contratada esperando execução gera um documento que ninguém implementa.
Na Atlantic Digital, a consultoria é conduzida por Giovani Soave, o mesmo especialista que lidera os projetos de marketing industrial. O raciocínio completo está no artigo consultoria de marketing para indústrias: quando contratar.
A consultoria é indicada quando a sua indústria
- Tem time interno de marketing, mas falta direção e priorização
- Vai mudar de rumo: novo segmento, nova linha ou nova região
- Não confia nos números e não sabe a origem das oportunidades
- Quer escolher uma agência com escopo e critérios claros
Consultoria ou agência
Consultoria de marketing industrial x agência: quando escolher cada uma
A pergunta que a diretoria está fazendo indica o formato certo.
| Critério | Consultoria | Agência |
|---|---|---|
| Pergunta que responde | O que devemos fazer e como medir? | Como fazemos isso funcionar todo mês? |
| O que entrega | Diagnóstico, plano, indicadores e desenho de processo | Conteúdo, mídia, site, automação e relatórios |
| Quem executa | O time interno da indústria, com acompanhamento | A equipe da agência, de forma recorrente |
| Duração | Projeto com início, meio e fim, mais acompanhamento opcional | Contrato contínuo, com metas por mês |
| Quando escolher | A estratégia não está clara ou os números não são confiáveis | A estratégia está clara e falta capacidade de produção |
| Risco de errar | Contratar para executar e receber só um plano | Contratar execução sem diagnóstico e gerar atividade sem direção |
Precisa de execução contínua? Veja a agência de marketing industrial da Atlantic. Muitas indústrias combinam as duas: consultoria para redesenhar a estratégia e agência para executar.
Quando contratar
Quatro momentos em que a consultoria é a escolha certa
A consultoria rende mais quando é contratada para responder a uma pergunta clara, em um momento de decisão.
Números sem confiança
Relatórios que não conversam com vendas e verba distribuída por hábito, sem origem de oportunidade conhecida.
Preparação para agência
Escopo, indicadores e critérios de avaliação definidos antes de pedir propostas, para uma concorrência justa.
Conflito entre áreas
Marketing e comercial discordam sobre qualidade de lead. Um agente externo conduz e registra os acordos.
Quando não contratar
Quando a consultoria não resolve
Se o problema é capacidade de execução, uma consultoria vai confirmar o que a empresa já sabe e deixar o gargalo onde estava. Quando a estratégia está clara e faltam pessoas para produzir, publicar e operar, o caminho é a agência ou a ampliação do time.
Dizer isso antes da proposta faz parte do diagnóstico. Se a sua necessidade for execução, indicamos o formato de agência. Compare os critérios no guia sobre como escolher agência de marketing para indústrias.
- Falta braço para produzir conteúdo e operar campanhas
- A estratégia e os indicadores já estão definidos
- A empresa quer apenas terceirizar a rotina de marketing
- Não há responsável interno com autoridade para decidir
Entregáveis
O que você recebe na consultoria de marketing industrial
Cada entrega é descrita de forma que a diretoria possa verificar se foi cumprida.
Diagnóstico de mercado
Concorrentes, buscas do comprador, posicionamento atual e maturidade digital da indústria.
Mapa do comprador
Comitê de compra, cargos, dúvidas por etapa e jornada de decisão do seu segmento.
Plano priorizado
Canais, ações, responsáveis, metas e cronograma, ordenados por impacto e esforço.
Modelo de indicadores
CPL, CAC, taxa de MQL para SQL e origem de oportunidades, com painel desenhado para a diretoria.
Alinhamento com vendas
Critério escrito de lead qualificado e prazo de atendimento acordados com o comercial.
Roteiro de execução
Documentação para o time interno ou para a agência que vier a executar, com escopo e critérios de avaliação.
Cronograma
Como funciona a consultoria, etapa por etapa
Cronograma de referência. O prazo final é fechado na proposta, conforme escopo e disponibilidade das áreas.
Etapa 1: coleta
Entrevistas com direção, comercial, engenharia e marketing, e acesso aos dados de site, busca e CRM.
Etapa 2: diagnóstico
Análise do mercado, da concorrência e do funil. Validação das conclusões com as áreas envolvidas.
Etapa 3: plano
Prioridades, metas, indicadores e cronograma apresentados à diretoria, com decisões registradas.
Etapa 4: acompanhamento
Revisões periódicas com o time interno para destravar a implantação e ajustar o plano pelos dados.
Como avaliar
Como avaliar uma proposta de consultoria de marketing industrial
Use estes critérios para comparar propostas. Eles valem para qualquer consultoria, inclusive a nossa.
| Critério | O que verificar | Como a Atlantic trabalha |
|---|---|---|
| Experiência em indústria | Casos de venda técnica, comitê de compra e ciclo longo | Projetos publicados em indústrias e empresas B2B |
| Método | Quem será entrevistado e que dados serão analisados | Entrevistas com as áreas e análise de busca, site e CRM |
| Clareza das entregas | Lista de entregas que a diretoria consiga conferir | Entregáveis descritos na proposta, etapa por etapa |
| Passagem para a execução | Documentação e acompanhamento depois do plano | Roteiro de execução e acompanhamento do time interno |
| Independência | Como a consultoria evita recomendar serviço próprio por conveniência | Plano seu, executável por qualquer equipe ou agência |
Acompanhamento
Acompanhamento para o time interno de marketing da indústria
O plano só vale quando vira rotina. Por isso a consultoria inclui o acompanhamento do seu time: revisão das ações, apoio nas decisões de canal e ajuste das metas conforme o painel mostra o resultado.
Quando a empresa decide terceirizar parte da operação, o plano serve de escopo para a execução. Você pode contratar o SEO industrial ou o inbound marketing industrial como frentes isoladas, sem obrigação.
- Reuniões periódicas com marketing, comercial e direção
- Painel com indicadores definidos no plano
- Revisão das prioridades a cada ciclo
- Relatório em linguagem de diretoria
Cases
Projetos industriais em que a Atlantic atuou
Resultados históricos declarados de indústrias e empresas B2B atendidas.
- Indústria e tecnologia B2B
DBTEC: Site e mídia trabalhando juntos para gerar orçamentos
- Conversões de 67 para 483
- CPA de R$ 108 para R$ 15,50
- Posição média de 21,4 para 8,7
Estratégia aplicadaSEO técnico, landing pages, rastreamento de conversões e Google Ads.
- Indústria e soluções técnicas
Retex: Mais retorno sobre a mídia sem aumentar o desperdício
- ROAS de 3,92 para 6,41
- Conversões de 328 para 464
- CPA de R$ 82 para R$ 46
Estratégia aplicadaGoogle Ads orientado a valor, Meta Ads e SEO de catálogo.
- Máquinas e equipamentos industriais
Valmaq: Tráfego qualificado crescendo para produtos industriais
- Usuários de 4.945 para 6.235
- Sessões de 6.169 para 7.896
- Posição média de 6,3 para 5,2
Estratégia aplicadaSEO técnico e conteúdo para buscas de produtos e aplicações industriais.
Resultados históricos declarados pelos projetos de cada cliente, em períodos específicos. O escopo varia conforme o diagnóstico e nenhum case é promessa ou garantia de resultado.
Perguntas frequentes
Perguntas sobre consultoria de marketing industrial
Quanto custa uma consultoria de marketing industrial?
Não existe média pública confiável. O valor depende do escopo, da senioridade da equipe, do modelo de cobrança (projeto fechado, horas ou acompanhamento mensal) e do que está incluído, como workshops e treinamento. Depois do diagnóstico gratuito você recebe a proposta com entregas, cronograma e formato de cobrança.
Consultoria de marketing substitui uma agência?
Não. A consultoria entrega diagnóstico, direção e desenho de processo, com prazo definido. A agência executa de forma contínua. Em indústrias de grande porte as duas costumam coexistir, coordenadas por uma liderança interna.
Quanto tempo dura a consultoria?
Depende do escopo. Um diagnóstico focado em canais é mais curto do que um redesenho de posicionamento e processo comercial. A proposta traz o cronograma com entregas intermediárias e informa o tempo pedido a cada área da sua empresa.
Posso contratar só a consultoria, sem a execução?
Pode. Na Atlantic Digital os dois modelos existem: você contrata só o diagnóstico, o plano e o acompanhamento para o time interno, ou a operação completa. O plano é seu e pode ser executado por qualquer equipe.
O que eu recebo no fim da consultoria?
Diagnóstico de mercado, mapa do comprador, plano priorizado com metas e responsáveis, modelo de indicadores, critério de lead qualificado acordado com vendas e roteiro de execução. Cada entrega vem descrita na proposta para a diretoria conferir.
A consultoria serve para indústria de médio porte?
Sim, desde que exista alguém com autoridade para decidir e um mínimo de estrutura para implantar o plano, seja time interno ou fornecedor. Indústrias de médio e grande porte são o público principal do trabalho.
Qual a diferença entre consultoria de inbound e consultoria de marketing industrial?
A consultoria de marketing industrial cobre o posicionamento, os canais e o processo comercial da indústria como um todo. A consultoria de inbound cuida do funil: atração, nutrição e passagem ao comercial. Conheça o inbound marketing B2B.
A Atlantic atende indústrias de qualquer região?
Sim. O atendimento é remoto para indústrias e empresas B2B de todo o Brasil, com reuniões online e acompanhamento periódico. A sede é em Batatais (SP).
Diagnóstico gratuito
Peça o diagnóstico da consultoria de marketing industrial
Conte o momento da sua indústria. Indicamos se o formato certo é consultoria, agência ou a combinação das duas. Sem custo e sem compromisso.
- Formato indicadoConsultoria, agência ou os dois, conforme o seu momento.
- Cronograma de referênciaEtapas e prazos adequados ao escopo.
- Resposta em até um dia útilRetorno por WhatsApp ou e-mail.
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