Busca orgânica
Páginas de serviço e conteúdo técnico que respondem à pesquisa do comprador. É o canal que mais acumula. Conheça o SEO para empresas B2B.
Geração de leads para empresas B2B e indústrias
Geração de Leads B2B
Montamos o funil que transforma visita em lead qualificado: captação, critério de qualificação combinado com o comercial, atendimento em até 24 horas e CRM Kobematic registrando cada etapa. Você acompanha oportunidades, não só contatos.
- DBTEC: conversões de 67 para 483
- Seal Lacres: conversões de 30 para 377
- Atendimento do lead em até 24 horas
Diagnóstico de geração de leads B2B
Receba a análise do seu funil, do critério de qualificação e do atendimento. Gratuito, resposta em até um dia útil.
O que é
O que é geração de leads B2B
Geração de leads B2B é o processo de atrair empresas e decisores com interesse real na sua solução, identificá-los por formulário, WhatsApp ou ligação e entregar ao comercial só os contatos que cumprem um critério de qualificação combinado. O resultado se mede em oportunidades no pipeline, não em quantidade de contatos.
Muita gente procura captação de leads e acaba comprando volume: listas, formulários soltos e contatos sem contexto. Em venda B2B consultiva, o que paga a operação são os leads qualificados: contatos com perfil de cliente, uma necessidade que a sua empresa resolve e um momento de compra.
Este serviço entrega o funil e o processo. A atração do público pode vir do nosso inbound marketing B2B, do SEO para empresas B2B e do tráfego pago B2B, ou de canais que a sua empresa já tem. O guia como gerar leads B2B na indústria detalha as táticas por canal.
Geração de leads B2B faz sentido quando a sua empresa
- Recebe contatos, mas o comercial reclama da qualidade
- Depende de indicação e quer previsibilidade de pipeline
- Não sabe quanto custa gerar uma oportunidade
- Perde lead por demora no primeiro atendimento
Diferença
Geração de leads B2B e inbound marketing: qual a diferença
São serviços ligados, mas com objetivos diferentes. Entenda qual deles resolve o seu problema agora.
| Aspecto | Geração de leads B2B | Inbound marketing B2B |
|---|---|---|
| Foco | Funil, qualificação e entrega de leads ao comercial | Atração e relacionamento de longo prazo por conteúdo e busca |
| Entrega principal | Critério de lead qualificado, SLA, handoff e CRM configurados | Plano editorial, páginas, nutrição e automação de marketing |
| Primeiro efeito | Em semanas, quando já existe tráfego ou mídia | Em meses, porque o conteúdo e a busca se acumulam |
| Quando contratar | Há contatos, mas o funil perde oportunidade | É preciso construir a demanda desde a base |
| Métrica central | Custo por oportunidade e taxa de qualificação | Audiência qualificada e contatos por canal |
Os dois se complementam: o inbound alimenta o funil com audiência qualificada, e a geração de leads garante que cada contato seja tratado, qualificado e entregue. Veja o serviço de inbound marketing B2B para a camada de atração e nutrição.
O problema
Por que tantos leads B2B nunca viram oportunidade
Lead não é oportunidade. É um contato que mostrou algum interesse, e o interesse pode ser de um estudante, de um concorrente ou de alguém que ainda nem sabe o que precisa. Sem filtro, o comercial gasta o tempo mais caro da empresa com quem nunca compraria.
O segundo ponto de perda é o tempo. O comprador B2B costuma comparar de três a cinco propostas, e o fornecedor que responde primeiro, e com contexto, sai na frente.
- Contatos fora do perfil misturados aos de compra
- Primeiro atendimento depois que o interesse esfriou
- Nenhum registro do motivo pelo qual o lead não avançou
- Marketing e comercial medindo coisas diferentes
Como funciona
O funil de geração de leads B2B em seis etapas
Cada etapa tem responsável, meta e indicador. O funil é desenhado junto com o comercial antes da primeira campanha.
1. Atração
Busca, conteúdo, mídia paga e indicação levam compradores com o perfil certo ao site, a páginas feitas para cada serviço.
2. Captura
Formulário curto por serviço, WhatsApp e ligação rastreados. Cada contato nasce no CRM com origem, página e oferta.
3. Qualificação
O contato é avaliado pelos critérios combinados com o comercial. Quem cumpre vira lead qualificado; quem não cumpre entra em nutrição.
4. Nutrição
Fluxos de e-mail e WhatsApp mantêm aquecido o contato que ainda não tem momento de compra, com conteúdo que responde às objeções.
5. Entrega ao comercial
O lead qualificado chega ao vendedor certo com histórico e alerta, e o atendimento acontece em até 24 horas.
6. Retorno ao marketing
O comercial registra aceite, perda e motivo. Essa informação ajusta segmentação, formulário e oferta no mês seguinte.
Canais
Captação de leads B2B: os canais que alimentam o funil
Nenhum canal resolve sozinho. O funil combina os que fazem sentido para o seu comprador e para o seu ticket.
Mídia paga
Google Ads, LinkedIn Ads e Meta Ads para gerar contatos em semanas e testar ofertas. Veja o serviço de tráfego pago B2B.
Materiais e diagnósticos
Guias, calculadoras e ofertas de diagnóstico gratuito que trocam informação útil por um contato identificado.
Páginas de conversão
Páginas específicas por oferta, com formulário curto e prova de resultado, medidas por taxa de conversão.
WhatsApp e ligação
Botões e números rastreados por origem, porque parte dos compradores B2B prefere conversar a preencher formulário.
Indicação e parceiros
Programa de indicação registrado no CRM, para a origem dos melhores clientes entrar no relatório.
Qualificação
Critérios de qualificação de leads B2B
O critério é escrito junto com o comercial antes da primeira campanha. Estes são os eixos que usamos como base e ajustamos ao seu mercado.
| Critério | Pergunta que responde | Como é registrado |
|---|---|---|
| Perfil da empresa | O setor, o porte e a região são atendidos pela sua empresa? | Campos do formulário e dados da empresa no CRM |
| Papel do contato | É decisor, influenciador ou pesquisador? | Cargo informado e validação no primeiro atendimento |
| Necessidade | O problema e a aplicação são os que a sua solução resolve? | Pergunta aberta no formulário e anotações do vendedor |
| Momento de compra | Há projeto, prazo ou orçamento em andamento? | Resposta no formulário e no primeiro contato |
| Origem e engajamento | De onde veio e o que fez no site? | Origem, páginas lidas e materiais baixados, com pontuação no CRM |
O contato que cumpre o critério e demonstra interesse vira MQL, qualificado pelo marketing. Quando o vendedor confirma o encaixe no primeiro contato, vira SQL, oportunidade comercial. Cada passagem tem responsável e prazo.
SLA e handoff
SLA de 24 horas e handoff para vendas
A passagem do marketing para o comercial é onde mais oportunidade se perde. Por isso o handoff é um acordo entre as duas áreas, com regras escritas: o que o marketing entrega, o que o vendedor faz e em quanto tempo.
Definimos o SLA de atendimento em até 24 horas após a conversão. O CRM envia o alerta, cobra o prazo e registra se o lead foi aceito, devolvido ou perdido, com o motivo.
- Lead entregue com origem, histórico e resumo da necessidade
- Alerta ao vendedor quando o lead atinge a pontuação combinada
- Atendimento em até 24 horas, com cobrança automática de prazo
- Aceite, devolução ou perda registrados com motivo
CRM Kobematic
CRM Kobematic: onde cada lead fica registrado
O Kobematic é a plataforma de CRM e automação da Atlantic. Nele ficam o formulário, o funil de vendas, a pontuação do lead, os fluxos de nutrição e o relatório. Se a sua empresa já usa outro CRM, integramos os formulários e os fluxos ao sistema atual.
O vendedor enxerga a origem, as páginas lidas e as respostas. O gestor enxerga quanto cada canal gerou em oportunidade e em venda. A escolha do sistema está explicada no guia qual o melhor CRM para a indústria B2B.
- Funil de vendas com etapas e responsáveis definidos
- Distribuição automática de leads por região ou produto
- Pontuação do lead e alertas ao vendedor
- Relatório de origem, custo e venda por canal
ABM
ABM: geração de leads para contas escolhidas
ABM (marketing baseado em contas) inverte a lógica do funil: em vez de atrair muitos contatos e filtrar, a empresa escolhe antes as contas que quer conquistar e constrói a abordagem em torno delas. É indicado quando o universo de compradores é pequeno e conhecido e o ticket justifica atenção individual.
A Atlantic organiza o ABM em quatro passos: lista de contas-alvo definida com o comercial, mapa do comitê de compra de cada conta, campanhas por empresa e cargo, principalmente no LinkedIn Ads, e conteúdo para cada etapa. O vendedor recebe o sinal de interesse da conta, e não só do contato.
- Lista de contas-alvo construída com o comercial
- Mapa dos papéis do comitê de compra em cada conta
- Anúncios e conteúdo por conta, cargo e etapa
- Sinais de interesse da conta entregues ao vendedor
Métricas
Métricas por etapa do funil de geração de leads
Cada etapa tem um número e uma decisão. Se a métrica cai, o plano do mês seguinte muda.
| Etapa | Métrica | Decisão que orienta |
|---|---|---|
| Atração | Visitas qualificadas e custo por visita, por canal | Investir mais nos canais que trazem o perfil certo |
| Captura | Taxa de conversão da página e custo por lead (CPL) | Reescrever página, oferta ou formulário |
| Qualificação | Taxa de qualificação (MQL sobre o total de leads) | Ajustar segmentação e critério com o comercial |
| Entrega | Tempo até o primeiro contato e taxa de aceite (SQL sobre MQL) | Revisar SLA, alertas e distribuição |
| Fechamento | Custo por oportunidade, taxa de fechamento e custo de aquisição (CAC) | Decidir a escala comparando com ticket e margem |
Cases
Resultados de geração de demanda e leads B2B
Projetos em que captura, rastreamento e qualificação trabalharam ligados à geração de oportunidades comerciais.
- Indústria e tecnologia B2B
DBTEC: Site e mídia trabalhando juntos para gerar orçamentos
- Conversões de 67 para 483
- CPA de R$ 108 para R$ 15,50
- Posição média de 21,4 para 8,7
Estratégia aplicadaSEO técnico, landing pages, rastreamento de conversões e Google Ads.
- Indústria de lacres de segurança
Seal Lacres: Doze vezes mais oportunidades com custo menor
- Conversões de 30 para 377
- CPA de R$ 286 para R$ 15
- Visualizações do perfil no Google de 3.826 para 32.394
Estratégia aplicadaReestruturação da mídia paga, perfil do Google otimizado e presença local.
- Serviços corporativos B2B
Grupo Serpa: Estrutura de leads B2B para reduzir a dependência de indicação
- Posição média de 14,3 para 8,1
- Cerca de 85 mil sessões por semestre
- Captura e CRM ativos
Estratégia aplicadaConteúdo de fundo de funil, páginas de captura, CRM e nutrição comercial.
- Indústria e soluções técnicas
Retex: Mais retorno sobre a mídia sem aumentar o desperdício
- ROAS de 3,92 para 6,41
- Conversões de 328 para 464
- CPA de R$ 82 para R$ 46
Estratégia aplicadaGoogle Ads orientado a valor, Meta Ads e SEO de catálogo.
Resultados históricos declarados pelos projetos de cada cliente, em períodos específicos. O escopo varia conforme o diagnóstico e nenhum case é promessa ou garantia de resultado.
Avaliações no Google
O que dizem os clientes da Atlantic Digital
Avaliações publicadas por clientes no perfil da empresa no Google, com autoria e data preservadas.
A empresa do Giovani é sensacional, não conheci nenhuma agência que olha como tu todo para o meu negócio. Realmente ele veio para ajudar a minha empresa a crescer! Super indico, a Atlantic entende de verdade de SEO!
Julia GonçalvesAvaliação no Google em 18/05/2025 Excelente experiência com a Atlantic! Eles são extremamente profissionais e atentos aos detalhes. Meu site ficou incrível, moderno e funcional, exatamente como eu queria. O suporte ao cliente também é de primeira (...)
Bruna Facion Sampaio PegorinAvaliação no Google em 09/06/2024 A empresa Atlantic Digital quem fez nosso site e posso dizer que superou nossas expectativas. Equipe extremamente profissional! Serviço de qualidade, prazos em dia e pessoal sempre disponível para esclarecer dúvidas. Recomendo 100%!
Informe Federal Marcas e PatentesAvaliação no Google em 01/11/2023 Procurei a empresa com a intenção de construir um site, uma plataforma para minha empresa. O serviço prestado foi simplesmente fenomenal, atendimento preciso e para todas as horas (...)
Pangel XcxAvaliação no Google em 28/08/2024 Empresa altamente qualificada na função. Giovani quem atende nossa empresa com toda atenção na criação e desenvolvimento do nosso site. Um investimento necessário com o retorno que nos trás!!
Giovanna MilanAvaliação no Google em 01/12/2023 A Atlantic Digital nos atende com excelência desde que começamos nosso trabalho em maio deste ano de 2023. Os resultados obtidos ate aqui, so confirman que fizemos a escolha certa.
Betina SalviatoAvaliação no Google em 31/10/2023
Perguntas frequentes
Perguntas sobre geração de leads B2B
O que é geração de leads B2B?
É o processo de atrair empresas e decisores com interesse real na sua solução, identificar o contato e entregar ao comercial só quem cumpre o critério de qualificação combinado. Inclui captação, qualificação, nutrição, atendimento e registro no CRM, e é medida em oportunidades no pipeline, e não pelo número de formulários preenchidos.
Qual a diferença entre captação de leads e leads qualificados?
Captar é obter o contato. Qualificar é confirmar que ele tem perfil de cliente, uma necessidade que a sua empresa resolve e um momento de compra. Captação sem qualificação gera volume que ocupa o comercial. Por isso o funil da Atlantic separa leads comuns, MQLs e SQLs, cada um com critério escrito e responsável.
Quanto custa a geração de leads B2B?
Depende dos canais usados, da meta de oportunidades, do volume de páginas e materiais, da estrutura de CRM e do esforço de qualificação. A verba de anúncios é paga diretamente às plataformas. Depois do diagnóstico gratuito você recebe a proposta com escopo, cronograma e custo por oportunidade esperado, calculado com as premissas do seu negócio.
Qual a diferença entre geração de leads e inbound marketing?
O inbound marketing constrói demanda no longo prazo por busca, conteúdo e nutrição. A geração de leads estrutura o funil que recebe, qualifica e entrega esses contatos ao comercial, com SLA e CRM. Os dois se complementam, e a empresa pode contratar apenas o funil se já tiver tráfego. Veja o serviço de inbound marketing B2B.
Qual o prazo para atender um lead?
O padrão que adotamos é atender em até 24 horas após a conversão. O CRM envia o alerta ao vendedor, cobra o prazo e registra o resultado do atendimento. O prazo ideal depende do ciclo de venda, e por isso o SLA é combinado por escrito com o comercial e revisado todo mês com os números reais.
Preciso de um CRM para gerar leads?
Para qualificar e medir, sim. Se a sua empresa ainda não usa CRM, implantamos o Kobematic. Se já usa, integramos formulários, origem e fluxos ao sistema atual. Sem CRM é impossível ligar cada lead à venda que ele originou, e é essa ligação que diz se a geração de leads está funcionando.
Como gerar leads qualificados na indústria?
Com páginas técnicas que respondem à pesquisa do comprador, mídia segmentada por aplicação e cargo, formulários que pedem informação qualificadora e atendimento rápido. O guia como gerar leads B2B na indústria detalha as táticas, e a versão industrial do serviço está em marketing industrial.
ABM funciona para qualquer empresa B2B?
Funciona melhor quando o universo de compradores é pequeno e conhecido e o ticket justifica atenção individual a cada conta. Para mercados amplos, de ticket menor, o funil tradicional costuma ter melhor custo por oportunidade. No diagnóstico avaliamos qual abordagem, ou qual combinação das duas, se encaixa na sua venda.
Vocês vendem listas de leads?
Não. Não vendemos nem usamos listas compradas. Lista traz contatos sem interesse declarado, sem contexto e sem consentimento claro, e o resultado costuma ser tempo do comercial gasto com quem não compraria. O contato nasce do interesse real do comprador, em uma página, uma campanha ou uma indicação da sua empresa.
Diagnóstico gratuito
Peça o diagnóstico do seu funil de geração de leads
Mostramos onde o seu funil perde oportunidade, como deveria ser o critério de qualificação e o que fazer nos próximos 90 dias. Sem custo e sem compromisso.
- Análise do funil atualDa captura ao fechamento, onde o lead se perde.
- Critério de qualificaçãoProposta de lead qualificado para o seu comercial.
- Resposta em até um dia útilRetorno por WhatsApp ou e-mail.
Serviços e guias relacionados
Frentes que fortalecem a geração de leads B2B
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