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São Roque reúne R$ 603,0 milhões de PIB industrial, e a indústria responde por 20,43% da economia do município. Num mercado assim, o comprador industrial pesquisa, compara e monta a lista de fornecedores antes do primeiro contato.
O ponto de partida é dimensionar o mercado local. São Roque gera R$ 603,0 milhões de valor adicionado industrial e tem 79.484 habitantes, o que dá R$ 8 mil de indústria por habitante. Esse indicador diz mais que o PIB absoluto: mostra o quanto a economia local depende de indústria.
A participação setorial completa o retrato. A indústria responde por 20,43% do PIB de São Roque, contra 23,7% no conjunto do estado. É um município de economia mista, com indústria relevante mas não dominante.
São Roque ocupa a 137ª posição industrial entre os 645 municípios de São Paulo e a 490ª do Brasil. É um parque de porte médio dentro do estado. A posição no ranking explica a concorrência real por atenção na busca.
O município responde por 0,12% de todo o PIB industrial de São Paulo. Para uma indústria instalada aqui, isso tem consequência prática: o comprador que pesquisa por fornecedor raramente restringe a busca ao município. Ser encontrado apenas por quem já é cliente significa abrir mão do mercado de fora.
| Indicador | Valor |
|---|---|
| Posição industrial em SP | 137ª de 645 |
| Posição industrial no Brasil | 490ª de 5.570 |
| Fatia do PIB industrial de SP | 0,12% |
| PIB total do município | R$ 3,5 bilhões |
A composição setorial por município não é publicada pelo IBGE; o recorte disponível é estadual. Preferimos indicar a fonte a apresentar um número municipal que não existe. Os cinco maiores setores concentram 52,5% do PIB industrial paulista.
| Setor | % do PIB industrial do estado |
|---|---|
| Alimentos | 13,5% |
| Construção | 11,9% |
| Derivados de petróleo e biocombustíveis | 10,4% |
| Químicos | 8,6% |
| Veículos automotores | 8,1% |
A mudança mais importante do marketing industrial na última década não foi de canal, foi de momento. O comprador deixou de descobrir fornecedor pelo vendedor e passou a descobrir vendedor pela pesquisa.
Publicações de mercado estimam que mais de 70% da jornada de compra B2B acontece online antes de qualquer contato direto, e que cerca de 62% dos compradores definem critérios e montam a lista de fornecedores ainda na etapa de pesquisa.
O efeito prático para a indústria local é este: se a empresa não aparece durante a pesquisa, ela não perde a venda no fim do funil, ela nunca entra na disputa.
Estes percentuais vêm de publicações de mercado, não de fonte estatística oficial como IBGE, CNI ou Comex Stat. Estão aqui como ordem de grandeza do comportamento, e são tratados de forma diferente dos números oficiais citados nesta página.
Em São Paulo o método precisa aguentar densidade. São 174.928 indústrias no mesmo estado, e 1,2% delas, as grandes, concentram 42,7% do emprego industrial. Isso significa que a sua cotação quase sempre passa por comitê, com engenharia e suprimentos avaliando em paralelo. O trabalho não é gerar audiência: é fazer com que cada área do comitê encontre, sozinha, a informação que precisa para não vetar o seu nome.
Aplicado a uma indústria de São Roque, o método parte do que já existe de documentação técnica dentro da empresa. Esse material existe em quase toda indústria, guardado em PDF ou apresentação comercial, fora do alcance de quem pesquisa.
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O diagnóstico em São Paulo costuma revelar um problema de arquitetura, não de conteúdo. A empresa tem material técnico, mas concentrado em poucas páginas que tentam falar com toda a cadeia ao mesmo tempo. Como a demanda paulista se divide entre polos com composições setoriais distintas, o primeiro ganho quase sempre vem de separar o que estava junto.
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