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Colina abriga R$ 459,5 milhões de PIB industrial, e a indústria responde por 34,27% da economia do município. A decisão de fornecimento começa muito antes da cotação, na busca por especificação técnica.
O primeiro dado a considerar é o tamanho real do parque. Colina gera R$ 459,5 milhões de valor adicionado industrial e tem 18.486 habitantes, o que dá R$ 25 mil de indústria por habitante. Esse indicador diz mais que o PIB absoluto: mostra o quanto a economia local depende de indústria.
A concentração confirma a leitura. A indústria responde por 34,27% do PIB de Colina, contra 23,7% no conjunto do estado. A economia local é industrial por vocação, não por acaso.
Colina ocupa a 156ª posição industrial entre os 645 municípios de São Paulo e a 588ª do Brasil. Tem porte industrial intermediário no recorte estadual. Isso define com quem a empresa local disputa atenção do comprador.
O município responde por 0,09% de todo o PIB industrial de São Paulo. Isso importa porque quem compra pesquisa por especificação, não por endereço, e a disputa acaba sendo estadual. Depender de indicação local limita a empresa a uma fração do mercado que ela poderia atender.
| Indicador | Valor |
|---|---|
| Posição industrial em SP | 156ª de 645 |
| Posição industrial no Brasil | 588ª de 5.570 |
| Fatia do PIB industrial de SP | 0,09% |
| PIB total do município | R$ 1,5 bilhões |
O IBGE não publica composição setorial por município, então a leitura setorial vem do estado. É a melhor aproximação disponível, e é honesto dizer de onde ela vem. Os cinco maiores setores concentram 52,5% do PIB industrial paulista.
| Setor | % do PIB industrial do estado |
|---|---|
| Alimentos | 13,5% |
| Construção | 11,9% |
| Derivados de petróleo e biocombustíveis | 10,4% |
| Químicos | 8,6% |
| Veículos automotores | 8,1% |
O que mais mudou nos últimos dez anos não foi o canal, foi quando a decisão acontece. A descoberta saiu das mãos do vendedor e foi para a busca.
Levantamentos do setor indicam que mais de 70% da jornada de compra B2B acontece online antes de qualquer contato direto, e que cerca de 62% dos compradores definem critérios e montam a lista de fornecedores ainda na etapa de pesquisa.
O efeito prático para a indústria local é este: não aparecer na fase de pesquisa significa ser eliminado antes de existir cotação.
Estes percentuais vêm de publicações de mercado, não de fonte estatística oficial como IBGE, CNI ou Comex Stat. Estão aqui como ordem de grandeza do comportamento, e são tratados de forma diferente dos números oficiais citados nesta página.
Em São Paulo o método precisa aguentar densidade. São 174.928 indústrias no mesmo estado, e 1,2% delas, as grandes, concentram 42,7% do emprego industrial. Isso significa que a sua cotação quase sempre passa por comitê, com engenharia e suprimentos avaliando em paralelo. O trabalho não é gerar audiência: é fazer com que cada área do comitê encontre, sozinha, a informação que precisa para não vetar o seu nome.
Para a indústria local, o trabalho começa por tornar encontrável o material técnico que hoje só circula por e-mail. Esse material existe em quase toda indústria, guardado em PDF ou apresentação comercial, fora do alcance de quem pesquisa.
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O diagnóstico em São Paulo costuma revelar um problema de arquitetura, não de conteúdo. A empresa tem material técnico, mas concentrado em poucas páginas que tentam falar com toda a cadeia ao mesmo tempo. Como a demanda paulista se divide entre polos com composições setoriais distintas, o primeiro ganho quase sempre vem de separar o que estava junto.
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