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Corumbá reúne R$ 925,4 milhões de PIB industrial, e a indústria responde por 26,08% da economia do município. Num mercado assim, o comprador industrial pesquisa, compara e monta a lista de fornecedores antes do primeiro contato.
O ponto de partida é dimensionar o mercado local. Corumbá gera R$ 925,4 milhões de valor adicionado industrial e tem 96.268 habitantes, o que dá R$ 10 mil de indústria por habitante. Densidade industrial explica mais sobre o mercado local do que o tamanho absoluto do PIB.
A concentração confirma a leitura. A indústria responde por 26,08% do PIB de Corumbá, contra 22,3% no conjunto do estado. A indústria é relevante, mas convive com uma base econômica diversificada.
Corumbá ocupa a 5ª posição industrial entre os 79 municípios de Mato Grosso do Sul e a 357ª do Brasil. Está entre as vinte maiores indústrias do estado. É esse recorte que determina o tamanho da disputa por visibilidade.
O município responde por 3,63% de todo o PIB industrial de Mato Grosso do Sul. Isso importa porque quem compra pesquisa por especificação, não por endereço, e a disputa acaba sendo estadual. Aparecer só para quem já conhece a empresa é desperdiçar o mercado que existe fora dela.
| Indicador | Valor |
|---|---|
| Posição industrial em MS | 5ª de 79 |
| Posição industrial no Brasil | 357ª de 5.570 |
| Fatia do PIB industrial de MS | 3,63% |
| PIB total do município | R$ 3,8 bilhões |
O IBGE não publica composição setorial por município, então a leitura setorial vem do estado. Vale registrar a origem do dado em vez de apresentá-lo como se fosse municipal. Os cinco maiores setores concentram 85,4% do PIB industrial sul-mato-grossense.
| Setor | % do PIB industrial do estado |
|---|---|
| Alimentos | 25,2% |
| Construção | 16,4% |
| Serviços industriais de utilidade pública | 15,6% |
| Derivados de petróleo e biocombustíveis | 14,4% |
| Celulose e papel | 13,8% |
A mudança mais importante do marketing industrial na última década não foi de canal, foi de momento. O comprador deixou de descobrir fornecedor pelo vendedor e passou a descobrir vendedor pela pesquisa.
Estimativas de mercado apontam que mais de 70% da jornada de compra B2B acontece online antes de qualquer contato direto, e que cerca de 62% dos compradores definem critérios e montam a lista de fornecedores ainda na etapa de pesquisa.
A consequência para uma indústria de Corumbá é direta: não aparecer na fase de pesquisa significa ser eliminado antes de existir cotação.
Estes percentuais vêm de publicações de mercado, não de fonte estatística oficial como IBGE, CNI ou Comex Stat. Estão aqui como ordem de grandeza do comportamento, e são tratados de forma diferente dos números oficiais citados nesta página.
Mato Grosso do Sul tem 13,8% do PIB industrial em celulose e papel, uma concentração que quase nenhum outro estado tem, e exporta US$ 4.390 milhões, o nono do país. Celulose é indústria de capital intensivo, com parada de manutenção programada com anos de antecedência. O método precisa colocar a empresa no radar muito antes da janela de compra.
Aplicado a uma indústria de Corumbá, o método parte do que já existe de documentação técnica dentro da empresa. Esse material existe em quase toda indústria, guardado em PDF ou apresentação comercial, fora do alcance de quem pesquisa.
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O projeto começa por mapear o calendário de parada das plantas de celulose e papel da região. Esse calendário, e não o calendário de mídia, é o que define quando cada conteúdo precisa estar publicado e indexado.
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