Atração por busca
Mapa das buscas do comprador, páginas de serviço e conteúdo que respondem às perguntas feitas antes da cotação. Conheça o SEO para empresas B2B.
Inbound marketing para empresas B2B e indústrias
Agência de Inbound Marketing B2B
Seu comercial recebe lead qualificado, com histórico e critério combinado, e não uma lista de contatos frios. Atraímos o comprador certo pela busca e pelo conteúdo e o nutrimos até estar pronto para falar com vendas. Consultoria e execução no mesmo contrato.
- Conversões da DBTEC de 67 para 483
- Integração com o CRM Kobematic
- Atendimento em todo o Brasil
Diagnóstico de inbound marketing B2B
Receba a análise do seu funil e a indicação do que fazer primeiro. Gratuito, resposta em até um dia útil.
O que é
O que uma agência de inbound marketing B2B faz
Uma agência de inbound marketing B2B, como a Atlantic Digital, estrutura o caminho entre a primeira busca do comprador e a reunião com o vendedor: atrai visitantes qualificados com SEO e conteúdo, converte em contato, nutre por e-mail e WhatsApp e entrega ao comercial só o lead que cumpre o critério combinado.
O inbound marketing B2B é desenhado para venda consultiva: ciclo longo, comitê de compra e solução que precisa ser explicada. Por isso cada etapa tem meta e responsável, e o resultado é medido em oportunidades no pipeline, não em visitas. A Atlantic Digital tem 10 anos de experiência em marketing B2B e industrial.
Se a sua empresa fabrica ou distribui produtos técnicos, o inbound marketing industrial organiza o conteúdo por aplicação, norma e catálogo para o engenheiro e o comprador da indústria.
Inbound B2B faz sentido quando a sua empresa
- Vende para outras empresas com ciclo de semanas ou meses
- Depende de indicação e quer previsibilidade de pipeline
- Tem um time comercial que precisa de leads mais preparados
- Quer reduzir o custo de aquisição sem parar a mídia paga
O problema
Por que tantos leads B2B não viram venda
O marketing comemora o volume de contatos e o comercial reclama da qualidade. O problema nem sempre está na qualidade da sua empresa: muitas vezes está na forma como o comprador encontra, percebe e avalia a sua marca antes de falar com vendas. Sem definição de lead qualificado, sem nutrição e sem prazo de atendimento, o contato esfria antes da primeira ligação.
O inbound bem estruturado resolve isso em três pontos: atrai quem já tem o problema que você resolve, educa até o comprador entender o valor da solução e só entrega ao vendedor quem está pronto para conversar.
- Lead qualificado definido junto com o comercial, por escrito
- Nutrição por estágio de compra, não por calendário
- Atendimento do lead em até 24 horas após a conversão
- Relatório que liga cada venda à origem do contato
O que está incluído
O que está incluído no inbound marketing B2B da Atlantic
Uma operação completa, do conteúdo ao CRM. Você não precisa contratar quatro fornecedores para fazer o funil funcionar.
Conteúdo de decisão
Guias, comparativos, calculadoras e estudos de caso que o gerente de marketing usa para convencer a diretoria.
Conversão
Landing pages, formulários por serviço e ofertas de diagnóstico que transformam visita em contato identificado.
Nutrição
Fluxos de e-mail e WhatsApp por estágio, com conteúdo que antecipa as objeções de prazo, investimento e risco.
CRM e automação
Implantação no Kobematic com pontuação de leads, funil de vendas e alertas para o vendedor agir no tempo certo.
Mensuração
Rastreamento ponta a ponta e painel mensal com custo por lead, taxa de qualificação e oportunidades geradas.
Como funciona
Como funciona o inbound marketing B2B, da primeira busca à reunião de vendas
Cada fase termina com uma entrega que você consegue conferir.
Diagnóstico
Funil atual, buscas do setor, concorrentes, CRM e capacidade do comercial. Definição do lead qualificado com o time de vendas.
Fundação
Rastreamento, formulários por serviço, CRM configurado e primeiras páginas de conversão no ar.
Atração
Campanha de mídia para gerar os primeiros contatos enquanto as páginas e os conteúdos de busca são publicados.
Nutrição e ajuste
Fluxos de nutrição ativos, revisão da qualificação com o comercial e metas por canal para o período seguinte.
Como escolher
Como escolher uma agência de inbound marketing
Use estes critérios para comparar propostas. Eles valem para qualquer agência, inclusive a Atlantic.
| Critério | O que verificar | Como a Atlantic trabalha |
|---|---|---|
| Experiência em B2B | Cases com venda consultiva e comitê de compra, não só varejo | Cases publicados em indústria e serviços B2B, com números por cliente |
| Métrica de sucesso | Se a proposta fala em oportunidade e venda ou só em tráfego e seguidores | Meta em oportunidades por mês e custo por oportunidade |
| Integração com vendas | Se existe definição de lead qualificado e prazo de atendimento com o comercial | Critério escrito com o time de vendas e CRM Kobematic implantado |
| Cronograma | Se há datas para cada entrega ou só um escopo vago | Cronograma com entregas verificáveis desde o diagnóstico |
| Propriedade dos ativos | Se site, contas e dados ficam com a sua empresa | Contas de mídia, analytics e CRM sempre em nome do cliente |
Marketing e vendas
Inbound que conversa com o seu time de vendas
O inbound só gera receita quando o vendedor recebe o lead na hora certa e com contexto. Por isso implantamos o funil no Kobematic, a plataforma de CRM e automação da Atlantic, ou integramos ao CRM que a sua empresa já usa.
O vendedor vê de onde o contato veio, quais páginas leu e o que respondeu nos fluxos de nutrição. O gestor vê quanto cada canal gerou em oportunidade e em venda fechada.
- Distribuição automática de leads por região ou produto
- Alerta ao vendedor quando o lead atinge a pontuação combinada
- Motivos de perda registrados para ajustar o marketing
- Relatório mensal em linguagem de diretoria
Quando contratar
Quando o inbound marketing é a prioridade certa
O inbound rende mais quando a empresa vende soluções de maior valor, tem ciclo comercial longo e precisa educar o comprador antes da proposta. Nem toda empresa precisa começar por ele, e o diagnóstico existe para dizer isso com franqueza.
Quando falta clareza de oferta, estrutura comercial mínima ou capacidade de atender os leads, o primeiro passo costuma ser outro: organizar o site, o CRM ou a mídia. O inbound entra em seguida e passa a trabalhar com o que já funciona. Para acelerar a entrada de contatos enquanto o conteúdo amadurece, combine com o tráfego pago B2B.
- Ciclo de venda longo e vários decisores na compra
- Leads que chegam, mas não amadurecem
- Site que recebe visitas e converte pouco
- Time comercial ativo e com capacidade de atender
Cases
Resultados de inbound e geração de demanda B2B
Projetos em que conteúdo, busca e mídia trabalharam juntos para gerar oportunidade comercial.
- Indústria e tecnologia B2B
DBTEC: Site e mídia trabalhando juntos para gerar orçamentos
- Conversões de 67 para 483
- CPA de R$ 108 para R$ 15,50
- Posição média de 21,4 para 8,7
Estratégia aplicadaSEO técnico, landing pages, rastreamento de conversões e Google Ads.
- Serviços corporativos B2B
Grupo Serpa: Estrutura de leads B2B para reduzir a dependência de indicação
- Posição média de 14,3 para 8,1
- Cerca de 85 mil sessões por semestre
- Captura e CRM ativos
Estratégia aplicadaConteúdo de fundo de funil, páginas de captura, CRM e nutrição comercial.
- Indústria e soluções técnicas
Retex: Mais retorno sobre a mídia sem aumentar o desperdício
- ROAS de 3,92 para 6,41
- Conversões de 328 para 464
- CPA de R$ 82 para R$ 46
Estratégia aplicadaGoogle Ads orientado a valor, Meta Ads e SEO de catálogo.
- Distribuição de aço inox
Costanox: Catálogo industrial ganhando autoridade e tráfego
- Impressões de 554 mil para 620 mil
- Posição média de 10,3 para 6,4
- Sessões de 9.429 para 11.014
Estratégia aplicadaSEO técnico, conteúdo de catálogo e presença local.
Resultados de projetos atendidos pela Atlantic Digital. Cada plano parte do diagnóstico do mercado e do momento comercial de cada empresa.
Indicadores
Indicadores que acompanhamos todo mês
O painel mostra a saúde do funil em cada etapa. Se um indicador cai, o plano do mês seguinte muda.
| Indicador | O que mostra | Decisão que orienta |
|---|---|---|
| Custo por lead (CPL) | Quanto custa cada contato identificado, por canal | Redistribuir verba entre busca, LinkedIn e Meta |
| Taxa de qualificação | Quantos leads cumprem o critério combinado com vendas | Ajustar oferta, formulário e segmentação |
| Tempo de primeiro contato | Quanto o comercial demora para atender o lead | Revisar o prazo de atendimento e os alertas do CRM |
| Oportunidades geradas | Leads que viraram proposta no pipeline | Medir o retorno real do inbound |
| Custo de aquisição (CAC) | Investimento total dividido pelas vendas originadas | Comparar com o ticket e a margem para decidir escala |
Avaliações no Google
O que dizem os clientes da Atlantic Digital
Avaliações publicadas por clientes no perfil da empresa no Google, com autoria e data preservadas.
A empresa do Giovani é sensacional, não conheci nenhuma agência que olha como tu todo para o meu negócio. Realmente ele veio para ajudar a minha empresa a crescer! Super indico, a Atlantic entende de verdade de SEO!
Julia GonçalvesAvaliação no Google em 18/05/2025 Excelente experiência com a Atlantic! Eles são extremamente profissionais e atentos aos detalhes. Meu site ficou incrível, moderno e funcional, exatamente como eu queria. O suporte ao cliente também é de primeira (...)
Bruna Facion Sampaio PegorinAvaliação no Google em 09/06/2024 A empresa Atlantic Digital quem fez nosso site e posso dizer que superou nossas expectativas. Equipe extremamente profissional! Serviço de qualidade, prazos em dia e pessoal sempre disponível para esclarecer dúvidas. Recomendo 100%!
Informe Federal Marcas e PatentesAvaliação no Google em 01/11/2023 Procurei a empresa com a intenção de construir um site, uma plataforma para minha empresa. O serviço prestado foi simplesmente fenomenal, atendimento preciso e para todas as horas (...)
Pangel XcxAvaliação no Google em 28/08/2024 Empresa altamente qualificada na função. Giovani quem atende nossa empresa com toda atenção na criação e desenvolvimento do nosso site. Um investimento necessário com o retorno que nos trás!!
Giovanna MilanAvaliação no Google em 01/12/2023 A Atlantic Digital nos atende com excelência desde que começamos nosso trabalho em maio deste ano de 2023. Os resultados obtidos ate aqui, so confirman que fizemos a escolha certa.
Betina SalviatoAvaliação no Google em 31/10/2023 Maravilhoso o atendimento, com o foco nos objetivos do cliente, com ótima atenção em criar canais de comunicação com mais exatidão e que realmente funcionem. Realmente, estou agradecida por tudo.
Suzy Keller TerapiasAvaliação no Google Profissionalismo, rapidez e conhecimento.
Renan PiedadeAvaliação no Google Time qualificado no Marketing Digital, desde o planejamento até a entrega.
Dimitry BoczarAvaliação no Google Agência incrível!
Nicoly FurlanAvaliação no Google
Perguntas frequentes
Perguntas sobre inbound marketing B2B
O que é inbound marketing B2B?
É a estratégia que atrai empresas compradoras por busca e conteúdo, converte o interesse em contato, nutre até a decisão e entrega ao comercial um lead qualificado. Em B2B, funciona com ciclo longo e vários decisores, e por isso conecta SEO, conteúdo, automação e CRM em um mesmo processo, medido em oportunidades.
Quanto custa contratar uma agência de inbound marketing?
O investimento depende de quantas frentes entram no escopo (conteúdo, SEO, mídia, CRM), do número de linhas de produto e da maturidade do site atual. A verba de anúncios é paga direto às plataformas. Depois do diagnóstico gratuito você recebe a proposta com escopo e cronograma. Detalhamos os fatores no guia quanto custa contratar uma agência de inbound marketing.
Em quanto tempo o inbound marketing B2B dá resultado?
Os primeiros contatos costumam vir nas primeiras semanas, puxados pela mídia paga. A parte orgânica, de busca e conteúdo, ganha força a partir do segundo ou terceiro mês e se acumula com o tempo, reduzindo o custo por lead. O ritmo depende do mercado, da concorrência e da consistência da execução.
Qual a diferença entre consultoria de inbound marketing e agência de inbound?
A consultoria desenha o plano e treina o seu time para executar. A agência executa. Na Atlantic os dois modelos existem: você pode contratar só o diagnóstico e o plano para o time interno ou a operação completa, com conteúdo, mídia, CRM e relatório mensal.
Inbound marketing funciona para indústria?
Funciona, desde que o conteúdo seja técnico e o funil respeite o comitê de compra. O comprador industrial pesquisa muito antes de pedir cotação, e é nessa pesquisa que o inbound atua. Para fabricantes e distribuidores, veja o serviço de inbound marketing industrial.
Inbound marketing substitui o time comercial?
Não. Ele apoia o comercial com geração, nutrição e qualificação de oportunidades, mas a negociação continua com o vendedor. O ganho está em o vendedor falar com contatos mais preparados, com histórico registrado no CRM, e em o gestor enxergar quanto cada canal gerou em venda.
Preciso ter um CRM para começar?
Não. Se a sua empresa ainda não usa CRM, implantamos o Kobematic na fase de fundação. Se já usa, integramos os formulários e os fluxos de nutrição ao sistema atual. O CRM é o que permite ligar cada venda à origem do contato.
Quem produz o conteúdo técnico?
A equipe da Atlantic, a partir de entrevistas com o seu time técnico e comercial. Você revisa e aprova antes da publicação. O conteúdo fica no seu site e pertence à sua empresa.
Qual o retorno esperado ao contratar inbound marketing?
O retorno depende do ticket médio, da margem e da taxa de fechamento do seu comercial. No diagnóstico calculamos a projeção com os dados do seu negócio. O guia retorno esperado ao contratar uma agência de inbound marketing mostra como fazer essa conta.
A Atlantic atende empresas de qualquer região?
Sim. O atendimento é remoto para empresas B2B e indústrias de todo o Brasil, com reuniões online, painel compartilhado e relatório mensal. A sede fica em Batatais (SP).
Diagnóstico gratuito
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Mostramos onde o seu funil perde oportunidade e o que fazer primeiro. Sem custo e sem compromisso.
- Análise do funil atualDa busca ao CRM, onde o lead se perde.
- Plano de açãoCanais, metas e cronograma para a sua empresa.
- Resposta em até um dia útilRetorno por WhatsApp ou e-mail.
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