Levar pessoas ao seu site por meio de postagens em mídias sociais e conteúdo que aparece nos resultados de pesquisa pode levar meses.
Mas você pode adquirir tráfego pago em questão de dias.
Nesta postagem, discutiremos como funciona o tráfego pago e como ele se compara ao tráfego orgânico. E ofereça algumas dicas para garantir que suas campanhas pagas entreguem os melhores resultados possíveis.
Mas primeiro, alguns princípios básicos.
O que é tráfego pago?
O tráfego pago da web são todos os visitantes que chegam ao seu site clicando em um anúncio pelo qual você pagou.
Anúncios pagos podem aparecer em vários locais da web. Incluindo mecanismos de pesquisa, plataformas de mídia social, sites e aplicativos.
Eles também podem aparecer em vários formatos, como:
- Resultados de pesquisa paga (normalmente rotulados como ‘Patrocinado’ ou ‘Anúncio’)
- Postagens patrocinadas nas redes sociais
- Anúncios gráficos (que geralmente aparecem como banners em sites)
- Anúncios do Shopping (que aparecem como anúncios da lista de produtos nos resultados de pesquisa do Google)
- Links afiliados (onde os editores ganham uma comissão por encaminhar seu público a um produto ou serviço)
- Anúncios em vídeo
As campanhas de tráfego pago permitem atingir segmentos específicos de seu público-alvo, ajudando a gerar mais reconhecimento de marca, tráfego e vendas. A maioria dos anúncios pagos direciona os visitantes para páginas de destino específicas e otimizadas para gerar conversões.
Campanhas publicitárias pagas podem ser uma adição extremamente valiosa à sua estratégia de marketing mais ampla. Especialmente quando você considera que eles podem ajudar a gerar mais tráfego e conversões quase imediatamente.
Como funciona o tráfego pago
As campanhas de tráfego pago envolvem o pagamento de uma plataforma de publicidade digital para exibir seus anúncios a um público predefinido.
Aqui está uma visão geral de como funciona:
- Estabeleça metas: defina quais resultados você deseja alcançar, como aumentar o tráfego, gerar leads ou impulsionar vendas
- Definir público-alvo: especifique quais segmentos de público você deseja atingir com base em atributos como dados demográficos, interesses e comportamentos do usuário
- Defina o orçamento: determine quanto você deseja gastar em sua campanha (considerando o orçamento diário e o geral)
- Escolha a(s) plataforma(s): selecione plataformas de publicidade alinhadas com seus objetivos e público-alvo, como Google Ads, Facebook Ads e LinkedIn Ads
- Selecione os tipos de anúncios: escolha tipos de anúncios alinhados com seus objetivos e público-alvo, como anúncios gráficos, anúncios de pesquisa e anúncios de mídia social
- Pesquisa de palavras-chave: identifique quais palavras-chave os clientes em potencial podem usar para pesquisar seus produtos ou serviços (apenas para anúncios da Rede de Pesquisa)
- Crie anúncios: desenvolva anúncios envolventes com títulos atraentes, textos persuasivos e recursos visuais de alta qualidade
- Crie páginas de destino: configure páginas de destino otimizadas para conversão que correspondam às mensagens dos seus anúncios
- Monitore e otimize: acompanhe as métricas de desempenho da campanha e faça testes A/B em seus anúncios para encontrar as variações mais eficazes
A forma como você paga pelo tráfego do site varia dependendo da plataforma de publicidade que você usa.
Aqui estão alguns modelos de pagamento típicos que você provavelmente encontrará:
Custo por clique (CPC)
O modelo CPC cobra uma taxa sempre que um usuário clica em seu anúncio. Em outras palavras, a exibição do seu anúncio é gratuita, a menos que alguém realmente clique nele.
É calculado dividindo o custo total do anúncio da sua campanha pelo número total de cliques recebidos. Assim:
Este modelo geralmente está associado a anúncios de pesquisa. Mas também é frequentemente usado em publicidade gráfica e em mídias sociais. Como você só paga quando alguém clica no seu anúncio, o modelo CPC é especialmente bom para medir a eficácia dos seus gastos com publicidade.
Na maioria dos casos, as plataformas que usam o modelo CPC exigem que você envie lances para posicionamento de anúncios.
Por exemplo, você define um lance máximo para as palavras-chave nas quais deseja que seu anúncio seja exibido ao configurar uma campanha de pesquisa paga no Google Ads.
O Google então insere seu lance em um leilão com outros anunciantes.
E quando alguém pesquisa uma de suas palavras-chave, o Google decide quais anúncios devem aparecer e em que ordem com base na fórmula de classificação de anúncios.
A classificação do anúncio é determinada pelo valor máximo do lance e pelo Índice de qualidade (a qualidade e relevância do anúncio, da palavra-chave e da experiência da página de destino).
Anúncios com a classificação de anúncio mais alta tendem a aparecer em posição mais alta nos resultados de pesquisa.
Custo por milhar (CPM)
CPM é um modelo baseado em impressões onde você paga uma taxa definida para cada mil visualizações que seu anúncio recebe.
Os anúncios CPM são particularmente benéficos se o seu objetivo for aumentar a visibilidade da marca, em vez de simplesmente atrair mais clientes potenciais para o seu site.
Este modelo é usado principalmente em redes de display como Google Display Network e Microsoft Audience Network.
E, como acontece com os anúncios PPC, o posicionamento do seu anúncio é determinado por um processo de licitação.
Custo por ação (CPA)
Com o modelo de preços CPA, você só paga se um usuário concluir uma ação predefinida após clicar em seu anúncio.
Essas ações podem incluir desde o preenchimento de um formulário de contato até a realização de uma compra.
Isso torna o modelo CPA especialmente bom para gerar conversões específicas.
O marketing de afiliados (um exemplo mostrado abaixo) geralmente usa o modelo de preços CPA.
Portanto, se sua empresa tiver um programa de afiliados e alguém comprar um de seus produtos após clicar em um link de afiliado, você compensará seu afiliado com uma redução na receita.
Mas se não houver venda, não há pagamento.
Tráfego pago x tráfego orgânico: o que é melhor?
Embora o tráfego pago se refira a quaisquer visitantes do site que você adquire por meio de publicidade on-line , o tráfego orgânico se refere aos visitantes que você atrai por meio de links não pagos nos resultados de pesquisas. E o tráfego de postagens não pagas nas redes sociais também pode ser considerado orgânico.
Qual deles você se concentra mais depende de seu orçamento, cronogramas e objetivos de marketing específicos.
Se você busca resultados imediatos e tem orçamento para gastar, priorizar o tráfego pago pode ser uma boa ideia. Mas investir em tráfego orgânico ajuda a construir um fluxo sustentável de visitantes, leads e vendas.
Portanto, a realidade é que o tráfego pago e o orgânico funcionam melhor em conjunto. Os benefícios de cada abordagem podem compensar as desvantagens da outra.
Vejamos os prós e os contras de ambas as formas de tráfego com mais detalhes:
Vantagens e desvantagens do tráfego pago
O tráfego pago permite gerar resultados quase instantaneamente e oferece controle refinado sobre segmentação, testes e gastos com publicidade.
Mas o sucesso depende muito do tamanho do seu orçamento (especialmente em mercados lotados), e muitos usuários da web encontram maneiras de evitar ou ignorar completamente os anúncios pagos.
Prós:
- Resultados rápidos: campanhas pagas podem começar a enviar tráfego para você assim que forem ao ar
- Segmentação granular: os anúncios pagos permitem atingir clientes em potencial com base em inúmeros atributos, como localização, comportamento de pesquisa e interesses
- Retargeting: as plataformas de anúncios geralmente oferecem opções de retargeting (às vezes chamadas de remarketing) que permitem reconquistar usuários que já interagiram anteriormente com sua marca
- Mensurabilidade e testes: as plataformas de publicidade paga vêm com análises abrangentes, para que você possa acompanhar o desempenho das campanhas, testar diferentes variações de anúncios e identificar oportunidades para melhorias adicionais
- Controle de orçamento: as principais plataformas de anúncios também permitem definir limites de orçamento para garantir que você não gaste demais
Contras:
- Alta concorrência e custo: anúncios pagos podem consumir rapidamente seu investimento em marketing se você estiver em um mercado lotado
- Fadiga dos anúncios: anúncios pagos às vezes são ignorados pelos usuários da web devido à superexposição
- Bloqueio de anúncios: anúncios pagos são suscetíveis a software de bloqueio de anúncios
- Fraude de cliques: anúncios pagos podem levar à fraude de cliques – uma prática maliciosa que envolve concorrentes que esgotam os orçamentos de marketing de seus rivais
- Dependência do orçamento : anúncios pagos só geram tráfego enquanto você paga por eles. Depois que você parar de investir, qualquer tráfego associado provavelmente cairá consideravelmente.
Vantagens e desvantagens do tráfego orgânico
O tráfego orgânico é uma forma econômica de gerar um fluxo consistente de visitantes do site durante um período prolongado de tempo.
Contudo, gerar tráfego orgânico requer um compromisso de longo prazo e não há garantias de sucesso.
Prós:
- Econômico: o tráfego orgânico não requer pagamento direto a uma plataforma de publicidade
- Resultados duradouros: os esforços orgânicos podem gerar tráfego sustentável ao longo do tempo
- Maior confiança e credibilidade: a maior parte do tráfego orgânico vem de resultados de pesquisa de alta classificação. Sites com classificação consistente de destaque tendem a ser considerados mais confiáveis.
- Experiência do usuário aprimorada: os esforços orgânicos envolvem melhorar a usabilidade do site, incluindo a otimização da velocidade da página, capacidade de resposta móvel e navegação interna – tudo isso que melhora a experiência do usuário
- Taxas de cliques (CTRs) mais altas: listagens de pesquisa orgânica tendem a receber CTRs mais altas do que resultados pagos. Um resultado orgânico de primeira classificação tem uma CTR de cerca de 40% , enquanto a maioria dos resultados de pesquisa paga tem uma CTR média de 1,2 a 2,1% , apesar desses anúncios aparecerem acima dos principais resultados orgânicos.
Contras:
- Resultados graduais: o tráfego orgânico leva tempo. Sucessos noturnos são muito raros no mundo do SEO e do marketing de conteúdo.
- Muito tempo e trabalho: o tráfego orgânico também exige um esforço sustentado. Otimizar seu site, publicar conteúdo de alta qualidade e construir seu perfil de backlink (a coleção de links recebidos que apontam para seu site) é um compromisso contínuo.
- Sem garantias: os esforços orgânicos não se traduzem necessariamente em forte visibilidade nos resultados da pesquisa
- Dificuldade em medir o ROI: o tráfego não pago pode ser difícil de atribuir a métricas como conversões e vendas
- Algoritmos de pesquisa em constante evolução: as classificações de pesquisa orgânica estão constantemente à mercê das atualizações dos algoritmos de pesquisa. Embora os anúncios pagos estejam sujeitos a alterações nos sistemas de licitação das plataformas de publicidade digital, eles não são afetados da mesma forma pelos ajustes do algoritmo de pesquisa.
As 9 melhores fontes de tráfego pago para usar
Aqui está uma lista de algumas das fontes de tráfego pago mais eficazes que existem:
1. Pesquisa paga
Publicidade de pesquisa paga é quando você paga mecanismos de pesquisa como Google ou Bing para aparecer em seus resultados de pesquisa como uma listagem patrocinada.
Esses anúncios podem aparecer na parte superior e em toda a página de resultados de pesquisa. Às vezes, listagens orgânicas são mostradas no meio.
Aqui está um exemplo de anúncios de pesquisa pagos na parte superior de uma página de resultados do Google:
PPC é o modelo de campanha padrão usado para gerar tráfego de pesquisa paga.
Anúncios pagos são benéficos para empresas que desejam atingir públicos específicos que procuram ativamente seus produtos ou serviços.
2. Publicidade gráfica
Os anúncios gráficos são colocados em sites de terceiros como imagens, vídeos ou mídia interativa. Esses anúncios são colocados em sites por meio de redes de anúncios (como a Rede de Display do Google). Quando um usuário visita um site participante, a rede de anunciantes exibe anúncios relevantes.
Anúncios em banner são alguns dos formatos de anúncios gráficos mais comuns. E eles ficam assim:
As campanhas de anúncios gráficos tendem a usar modelos de preços CPM ou CPC (mas CPA também é possível).
Os anúncios gráficos são úteis se você deseja aumentar o conhecimento da marca por meio de conteúdo visualmente envolvente.
3. Marketing de afiliados
O marketing de afiliados é uma prática publicitária em que um indivíduo ou empresa (o afiliado) promove seu negócio para seu público.
Aqui está um exemplo de marketing de afiliados:
O afiliado coloca um link exclusivo (normalmente um link de texto ou dentro de um banner ou outro display) em seu site, perfil de mídia social, boletim informativo ou algum outro canal. E ganham uma comissão cada vez que alguém clica no link e se inscreve ou faz uma compra.
O marketing de afiliados permite que as empresas aproveitem a credibilidade e a influência de seus afiliados em diversos públicos. E como você só paga quando alguém converte, o marketing de afiliados é um investimento de risco relativamente baixo.
4. Publicidade nativa
Publicidade nativa refere-se a anúncios tão bem integrados ao conteúdo ao redor que a pessoa comum pode nem perceber que está vendo um anúncio.
Artigos patrocinados são um excelente exemplo de publicidade nativa .
A maioria das plataformas de publicidade nativas usam um modelo de pagamento CPC, embora o CPA também seja bastante comum.
A publicidade nativa é boa para empresas que buscam promover seus produtos ou serviços de uma forma relativamente não intrusiva. Além disso, os anúncios nativos geralmente têm CTRs melhores do que os anúncios gráficos, uma vez que são projetados para se misturar ao conteúdo orgânico circundante.
5. Anúncios do YouTube
Como a maior plataforma de compartilhamento de vídeos do mundo, o YouTube oferece inúmeras opções de publicidade.
Alguns exemplos incluem anúncios in-stream puláveis, anúncios de cartão patrocinados e anúncios bumper curtos.
As empresas podem usar os anúncios do YouTube para inúmeras finalidades de marketing, desde aumentar a visibilidade e o envolvimento da marca até impulsionar ações específicas (como visitas ao site e compras de produtos).
6. Anúncios do Facebook
Os anúncios do Facebook podem aparecer como imagens, vídeos, apresentações de slides, carrosséis e vários outros formatos de anúncios dentro da plataforma.
Aqui está um exemplo de anúncio no Facebook:
O Facebook é conhecido por oferecer uma ampla gama de opções de segmentação, permitindo alcançar públicos com base em localização, interesses, dados demográficos e comportamentos. A plataforma oferece vários modelos de preços, incluindo CPC, CPM e CPA.
Os anúncios do Facebook funcionam bem para empresas que valorizam recursos precisos de segmentação de público.
7. Anúncios TikTok
O TikTok permite publicar anúncios em vários formatos, incluindo vídeos in-feed, “aquisições de marca” em tela cheia e hashtags patrocinadas.
Esta é a aparência de um anúncio TikTok:
Por que anunciar no TikTok?
Porque rapidamente se tornou uma das principais plataformas de mídia social do mundo, com previsão de atingir 1,9 bilhão de usuários até o final de 2023.
A plataforma usa modelos de precificação CPC e CPM e é especialmente adequada para marcas criativas voltadas para um público mais jovem.
8. Anúncios do LinkedIn
Os formatos de anúncios do LinkedIn incluem conteúdo patrocinado, anúncios em vídeo e anúncios InMail. E funcionam especialmente bem para marcas B2B.
Aqui está um exemplo de anúncio do LinkedIn:
Essa plataforma de networking profissional permite que os anunciantes direcionam os usuários com base em atributos como cargo, empresa, experiência e localização. Os modelos de preços incluem CPC e CPM. Você também pode pagar para enviar mensagens personalizadas aos membros do seu público-alvo por meio de anúncios InMail patrocinados.
9. Anúncios do Instagram
O Instagram permite que os anunciantes exibam postagens patrocinadas nos feeds e histórias dos usuários, incluindo fotos, vídeos e carrosséis.
Aqui está um exemplo:
O Instagram oferece modelos de preços de CPC e CPM. Mas você também pode pagar por engajamento (como postar curtidas e comentários). A plataforma é particularmente boa para marcas que visam públicos entre 18 e 34 anos.
Como obter tráfego pago que realmente converte
Agora que você conhece os fundamentos do tráfego pago, vamos considerar três etapas básicas para construir campanhas publicitárias pagas de sucesso.
Leitura adicional:
Etapa 1: Crie um roteiro de tráfego pago inteligente
Para evitar armadilhas comuns, como baixas impressões, CTRs baixos e gastos excessivos, você deve sempre começar criando um roteiro detalhado.
Este documento deve descrever o seguinte:
- Seus objetivos de marketing: quais resultados você está tentando alcançar? Descrever seus objetivos o ajudará a determinar como criar anúncios que os direcionam.
- Seu público-alvo: quem exatamente você deseja alcançar com seus anúncios? Construir uma imagem detalhada de suas personas-alvo (como no exemplo abaixo – criada com nossa ferramenta Persona gratuita ) ajudará você a criar anúncios eficazes que ressoem com seu público-alvo.
- Seus canais preferidos: quais fontes de tráfego pago você usará? Suas escolhas devem refletir os objetivos da sua campanha e as características do seu público-alvo.
- Seu orçamento: quanto dinheiro você está disposto a gastar para atingir suas metas de tráfego pago? Visar um público de nicho é muitas vezes menos competitivo – e geralmente mais barato – do que atingir um público mais amplo.
Etapa 2: crie textos e recursos visuais vencedores
Depois de definir seu público e selecionar seus canais e tipos de publicidade, é hora de desenvolver seus ativos criativos.
O truque para criar textos atraentes é evocar um problema relevante na mente do leitor e apresentar os produtos ou serviços da sua empresa como a solução. E deixe sua proposta de valor e apelo à ação (CTA) claros (um CTA é um aviso que você dá aos usuários para concluir uma ação desejada, como comprar um produto ou inscrever-se para uma avaliação gratuita).
Da mesma forma, imagens de alta qualidade, narrativas envolventes e marcas distintas ajudarão seus anúncios gráficos e em vídeo a se destacarem.
Também é uma boa ideia pesquisar qual abordagem seus concorrentes adotam em relação à criação de seus anúncios.
Você pode usar a Pesquisa Publicitária para ver quais textos de anúncios seus concorrentes estão usando e quais palavras-chave eles estão licitando em suas campanhas de pesquisa paga.
Abra a ferramenta e insira o domínio de um concorrente. Em seguida, clique em “ Pesquisar ”.
Primeiro, você terá uma visão geral de quantas palavras-chave pagas estão direcionando tráfego para seus sites, uma estimativa do tráfego pago de anúncios da Rede de Pesquisa e muito mais.
Em seguida, clique em “ Cópias de anúncios ”.
Aqui, você pode estudar a cópia que seu concorrente está usando em seus anúncios da Rede de Pesquisa. Você pode até ver quais palavras-chave eles estão dando lances para cada anúncio clicando na seção suspensa “Palavras-chave:” em blocos individuais.
Essas informações podem ajudar a inspirar suas próprias campanhas.
Etapa 3: otimize suas páginas de destino
Suas páginas de destino devem ser bem projetadas e cumprir a promessa do seu anúncio. Para que os visitantes não se sintam confusos ou enganados e depois saiam.
Aqui está um exemplo de página de destino bem otimizada de uma empresa que conecta clientes a professores de ioga online. O título explica sucintamente o que é o serviço, os principais recursos estão claramente listados, as imagens e o esquema de cores são apropriados e há prova social na forma de uma classificação “excelente” da Trustpilot.
Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a criar páginas de destino mais eficazes:
- Título: estude quais variações de título seus concorrentes de melhor desempenho estão usando como inspiração
- Conteúdo: apresente as informações que seus visitantes procuram de maneira clara e envolvente
- Recursos visuais: use imagens relevantes e de alta qualidade. Evite fotos que você viu em outro lugar ou que não pareçam naturais.
- CTA: combine-o com a intenção de pesquisa. Se o seu visitante estiver nos estágios iniciais da jornada de compra, “Faça um orçamento” provavelmente funcionaria melhor do que “Compre agora”.
- Monitoramento de desempenho: assim que sua página de destino entrar no ar, acompanhe as principais métricas, como taxa de rejeição, tempo na página e taxa de abandono de formulário. Se os visitantes saírem imediatamente após chegarem, é provável que a página não esteja alinhada com as palavras-chave para as quais é exibida. E se os visitantes permanecerem por um tempo, mas nunca clicarem no CTA, sua oferta provavelmente não será atraente o suficiente.
- Teste A/B: execute duas variações de sua landing page ao mesmo tempo, com metade dos visitantes indo para cada uma. Depois de descobrir qual variação funciona melhor, você pode direcionar todos os usuários para essa versão da página (ou repetir o processo de teste com outras variações).
Comece a direcionar tráfego pago para sua empresa
Anúncios pagos desempenham um papel fundamental em praticamente qualquer estratégia de marketing completa.
Eles oferecem às empresas oportunidades de se conectar com um público mais amplo, gerar mais tráfego e impulsionar mais vendas.
Mas construir uma campanha de tráfego pago bem-sucedida exige um planejamento cuidadoso, anúncios criativos atraentes e páginas de destino otimizadas para conversão.
Conclusão:
Investir em tráfego pago transcende o status de estratégia de marketing; é uma necessidade imperativa para aqueles que buscam não apenas sobreviver, mas prosperar no cenário digital dinâmico.
Na Atlantic Digital, compreendemos profundamente a importância dessa abordagem e oferecemos serviços especializados para impulsionar a presença online do seu negócio.
Se você está pronto para levar seu negócio ao próximo nível com uma estratégia de tráfego pago eficaz, entre em contato conosco.
Nossa equipe de especialistas está pronta para criar campanhas personalizadas que não apenas atraem tráfego, mas também geram resultados tangíveis.
