# Marketing Industrial em Xanxerê Xanxerê tem R$ 470,7 milhões de PIB industrial, e a indústria responde por 20,09% da economia do município. Aqui o comprador chega ao fornecedor pela pesquisa, não pela indicação, e já com a comparação feita. ## A indústria de Xanxerê em números Vale começar pelo que o município produz de fato. Xanxerê gera **R$ 470,7 milhões** de valor adicionado industrial e tem **51.607 habitantes**, o que dá R$ 9 mil de indústria por habitante. Densidade industrial explica mais sobre o mercado local do que o tamanho absoluto do PIB. A concentração confirma a leitura. A indústria responde por **20,09% do PIB de Xanxerê**, contra 28,7% no conjunto do estado. É um município de economia mista, com indústria relevante mas não dominante. - **R$ 470,7 milhões** PIB industrial do município [fonte: IBGE, 2021] - **20,09%** peso da indústria no PIB local [fonte: IBGE, 2021] - **51.607** habitantes [fonte: IBGE, Censo 2022] - **R$ 9.121** de indústria por habitante [fonte: derivado, IBGE] - **#45** no ranking industrial SC, entre 295 municípios [fonte: IBGE, 2021] - **#578** no ranking industrial do Brasil [fonte: IBGE, 2021] ## Onde Xanxerê está no mapa industrial de Santa Catarina Xanxerê ocupa a **45ª posição industrial entre os 295 municípios de Santa Catarina** e a **578ª do Brasil**. Ocupa posição na primeira centena industrial do estado. Isso define com quem a empresa local disputa atenção do comprador. O município responde por **0,49% de todo o PIB industrial de Santa Catarina**. Para uma indústria instalada aqui, isso tem consequência prática: o comprador que pesquisa por fornecedor raramente restringe a busca ao município. Depender de indicação local limita a empresa a uma fração do mercado que ela poderia atender. Indicador Valor Posição industrial em SC 45ª de 295 Posição industrial no Brasil 578ª de 5.570 Fatia do PIB industrial de SC 0,49% PIB total do município R$ 2,6 bilhões IBGE, PIB dos Municípios, 2021. Posições calculadas sobre o valor adicionado bruto da indústria. ## O que a cidade exporta, e para onde As empresas de Xanxerê exportaram **US$ 9,5 milhões** em 2025. O principal item da pauta é farinhas, com 43,5% do total, e o principal destino é Chile, que responde por 33,6% das vendas externas do município. Uma cidade que exporta tem comprador acostumado a comparar com fornecedor de fora. Documentação técnica acessível, certificação e capacidade declarada passam a ser pré-requisito, não vantagem. Comex Stat, Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços. Exportações por município, 2025. ## Os setores que movem a indústria catarinense A composição setorial por município não é publicada pelo IBGE; o recorte disponível é estadual. É a melhor aproximação disponível, e é honesto dizer de onde ela vem. Os cinco maiores setores concentram 51,1% do PIB industrial catarinense. Setor % do PIB industrial do estado Alimentos 16,0% Construção 14,5% Máquinas e materiais elétricos 7,5% Vestuário 7,2% Máquinas e equipamentos 5,9% CNI, Perfil da Indústria nos Estados, Santa Catarina. ## Como o comprador industrial pesquisa hoje O que mais mudou nos últimos dez anos não foi o canal, foi quando a decisão acontece. Antes o vendedor apresentava o fornecedor; hoje a pesquisa apresenta o vendedor. Publicações de mercado estimam que mais de 70% da jornada de compra B2B acontece online antes de qualquer contato direto, e que cerca de 62% dos compradores definem critérios e montam a lista de fornecedores ainda na etapa de pesquisa. A consequência para uma indústria de Xanxerê é direta: quem não é encontrado na etapa de comparação é descartado sem nunca saber que foi avaliado. Estes percentuais vêm de publicações de mercado, não de fonte estatística oficial como IBGE, CNI ou Comex Stat. Estão aqui como ordem de grandeza do comportamento, e são tratados de forma diferente dos números oficiais citados nesta página. ## O método, camada por camada Santa Catarina é o estado com a indústria mais diversificada do lote: alimentos, máquinas e materiais elétricos, vestuário e máquinas e equipamentos, sem nenhum setor passando de 16%. Isso significa que uma única página institucional não alcança a demanda. O método parte de separar a comunicação por cadeia, porque o comprador de máquina elétrica e o de alimento não procuram a mesma coisa nem com as mesmas palavras. Para a indústria local, o trabalho começa por tornar encontrável o material técnico que hoje só circula por e-mail. Ficha, certificado, capacidade instalada e caso de aplicação normalmente existem, e quase sempre estão invisíveis para busca. ## Como começa um projeto O projeto em Santa Catarina começa por mapeamento setorial, não por auditoria de site. Sem saber quais das quatro cadeias principais a empresa realmente atende, e com que margem, qualquer arquitetura de conteúdo vira aposta. Essa etapa costuma ser a mais desconfortável e a que mais muda o resultado. ### Diagnóstico da sua operação em Xanxerê O primeiro passo é um diagnóstico técnico do site e da demanda real do seu segmento, sem compromisso. [Falar com um especialista](https://atlanticdigital.com.br/contato) ## Perguntas sobre marketing industrial em Xanxerê **Vale investir em marketing industrial em Xanxerê?** Xanxerê tem R$ 470,7 milhões de PIB industrial e ocupa a 45ª posição entre os 295 municípios de Santa Catarina. O ponto, porém, não é o tamanho do mercado local: o comprador industrial pesquisa por competência técnica e raramente restringe a busca ao município. Uma indústria daqui compete por atenção com fornecedores de todo o estado, e é isso que o trabalho precisa resolver. **Qual o peso da indústria na economia de Xanxerê?** A indústria responde por 20,09% do PIB do município, que soma R$ 2,6 bilhões. São R$ 9 mil de valor adicionado industrial por habitante, considerando os 51.607 moradores do Censo de 2022. **As indústrias de Xanxerê exportam?** Sim. Em 2025 o município exportou US$ 9,5 milhões, com farinhas respondendo por 43,5% da pauta e Chile como principal destino, com 33,6%. Para um fornecedor local, isso significa comprador acostumado a comparar com concorrência internacional. **Quem representa a indústria de Xanxerê?** No plano estadual, a FIESC representa a indústria catarinense. Muitos municípios têm também associação comercial e industrial própria, que costuma ser o canal mais direto para quem quer entender a cadeia local. **O que é marketing industrial?** É a disciplina de marketing voltada para a venda B2B de bens e serviços industriais, marcada por ciclo longo, decisão por comitê e ticket alto. Difere do marketing tradicional porque o objetivo não é volume de audiência, e sim qualificação de oportunidade comercial. **Em quanto tempo aparecem resultados?** Impressões em busca costumam se mover em 4 a 8 semanas, posição em termos de produto entre 8 e 16 semanas, e cotação consistente a partir do terceiro ou quarto mês. Varia com a concorrência do segmento e com o estado técnico do site no início. **Google Ads gera oportunidade para indústria?** Gera, mas entra depois da base pronta. Mídia paga sobre um site que não converte apenas acelera o desperdício. Com a base ajustada e a medição correta, o tráfego pago serve para acelerar o que já demonstrou converter. **Preciso ter alguém de marketing na empresa?** Sim. É um requisito, não uma preferência. Esse profissional é quem passa demanda, conecta o projeto com o setor de vendas e apresenta as métricas para a diretoria. Sem esse ponto de contato interno, o projeto perde velocidade. ## Outras cidades industriais de Santa Catarina Trabalhamos com indústrias em toda a unidade da federação. A estratégia muda conforme a composição setorial e o porte do parque de cada município. Ver o panorama industrial de Santa Catarina /marketing-industrial/santa-catarina IBGE, PIB dos Municípios, 2021. PIB industrial, PIB total e participação da indústria em Xanxerê. IBGE, Censo Demográfico 2022. População do município. Comex Stat, Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços. Exportações por município, produto e país de destino, 2025. CNI, Perfil da Indústria nos Estados, Santa Catarina. Composição setorial estadual. Bens de capital Construção industrial Papel e celulose Energia e biocombustíveis Alimentos e bebidas Químico e petroquímico Logística e transporte Eletrônicos Máquinas e equipamentos Automotivo e autopeças Manutenção industrial --- Atlantic Digital, agência de marketing industrial e marketing B2B. Contato: https://atlanticdigital.com.br/contato | contato@atlanticdigital.com.br Todos os conteúdos em texto puro: https://atlanticdigital.com.br/mapa-dos-md