# Marketing Industrial em Criciúma Criciúma concentra R$ 2,3 bilhões de PIB industrial, e a indústria responde por 26,67% da economia do município. Quem compra na região resolve boa parte da escolha sozinho, pesquisando, antes de ligar para alguém. ## A indústria de Criciúma em números Começa pelo tamanho do parque instalado. Criciúma gera **R$ 2,3 bilhões** de valor adicionado industrial e tem **214.493 habitantes**, o que dá R$ 11 mil de indústria por habitante. Densidade industrial explica mais sobre o mercado local do que o tamanho absoluto do PIB. A participação setorial completa o retrato. A indústria responde por **26,67% do PIB de Criciúma**, contra 28,7% no conjunto do estado. É um município de economia mista, com indústria relevante mas não dominante. - **R$ 2,3 bilhões** PIB industrial do município [fonte: IBGE, 2021] - **26,67%** peso da indústria no PIB local [fonte: IBGE, 2021] - **214.493** habitantes [fonte: IBGE, Censo 2022] - **R$ 10.519** de indústria por habitante [fonte: derivado, IBGE] - **#9** no ranking industrial SC, entre 295 municípios [fonte: IBGE, 2021] - **#168** no ranking industrial do Brasil [fonte: IBGE, 2021] ## Onde Criciúma está no mapa industrial de Santa Catarina Criciúma ocupa a **9ª posição industrial entre os 295 municípios de Santa Catarina** e a **168ª do Brasil**. Figura no grupo das vinte maiores indústrias estaduais. Isso define com quem a empresa local disputa atenção do comprador. O município responde por **2,36% de todo o PIB industrial de Santa Catarina**. Para uma indústria instalada aqui, isso tem consequência prática: o comprador que pesquisa por fornecedor raramente restringe a busca ao município. Aparecer só para quem já conhece a empresa é desperdiçar o mercado que existe fora dela. Indicador Valor Posição industrial em SC 9ª de 295 Posição industrial no Brasil 168ª de 5.570 Fatia do PIB industrial de SC 2,36% PIB total do município R$ 10,1 bilhões IBGE, PIB dos Municípios, 2021. Posições calculadas sobre o valor adicionado bruto da indústria. ## O que a cidade exporta, e para onde As empresas de Criciúma exportaram **US$ 124,5 milhões** em 2025. O principal item da pauta é outras máquinas e aparelhos para agricultura, com 40,2% do total, e o principal destino é Venezuela, que responde por 16% das vendas externas do município. Isso muda a régua da apresentação técnica exigida de um fornecedor local. O comprador espera encontrar norma, tolerância e capacidade publicadas antes de abrir contato. Comex Stat, Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços. Exportações por município, 2025. ## Os setores que movem a indústria catarinense A composição setorial por município não é publicada pelo IBGE; o recorte disponível é estadual. Vale registrar a origem do dado em vez de apresentá-lo como se fosse municipal. Os cinco maiores setores concentram 51,1% do PIB industrial catarinense. Setor % do PIB industrial do estado Alimentos 16,0% Construção 14,5% Máquinas e materiais elétricos 7,5% Vestuário 7,2% Máquinas e equipamentos 5,9% CNI, Perfil da Indústria nos Estados, Santa Catarina. ## Como o comprador industrial pesquisa hoje A mudança mais importante do marketing industrial na última década não foi de canal, foi de momento. A descoberta saiu das mãos do vendedor e foi para a busca. Estimativas de mercado apontam que mais de 70% da jornada de compra B2B acontece online antes de qualquer contato direto, e que cerca de 62% dos compradores definem critérios e montam a lista de fornecedores ainda na etapa de pesquisa. Para quem está instalado em Criciúma, a implicação é imediata: não aparecer na fase de pesquisa significa ser eliminado antes de existir cotação. Estes percentuais vêm de publicações de mercado, não de fonte estatística oficial como IBGE, CNI ou Comex Stat. Estão aqui como ordem de grandeza do comportamento, e são tratados de forma diferente dos números oficiais citados nesta página. ## O método, camada por camada Santa Catarina é o estado com a indústria mais diversificada do lote: alimentos, máquinas e materiais elétricos, vestuário e máquinas e equipamentos, sem nenhum setor passando de 16%. Isso significa que uma única página institucional não alcança a demanda. O método parte de separar a comunicação por cadeia, porque o comprador de máquina elétrica e o de alimento não procuram a mesma coisa nem com as mesmas palavras. Numa indústria instalada em Criciúma, o ponto de partida costuma ser o acervo técnico que a empresa já tem e não publica. Ficha, certificado, capacidade instalada e caso de aplicação normalmente existem, e quase sempre estão invisíveis para busca. ## Como começa um projeto O projeto em Santa Catarina começa por mapeamento setorial, não por auditoria de site. Sem saber quais das quatro cadeias principais a empresa realmente atende, e com que margem, qualquer arquitetura de conteúdo vira aposta. Essa etapa costuma ser a mais desconfortável e a que mais muda o resultado. ### Diagnóstico da sua operação em Criciúma O primeiro passo é um diagnóstico técnico do site e da demanda real do seu segmento, sem compromisso. [Falar com um especialista](https://atlanticdigital.com.br/contato) ## Perguntas sobre marketing industrial em Criciúma **Vale investir em marketing industrial em Criciúma?** Criciúma tem R$ 2,3 bilhões de PIB industrial e ocupa a 9ª posição entre os 295 municípios de Santa Catarina. O ponto, porém, não é o tamanho do mercado local: o comprador industrial pesquisa por competência técnica e raramente restringe a busca ao município. Uma indústria daqui compete por atenção com fornecedores de todo o estado, e é isso que o trabalho precisa resolver. **Qual o peso da indústria na economia de Criciúma?** A indústria responde por 26,67% do PIB do município, que soma R$ 10,1 bilhões. São R$ 11 mil de valor adicionado industrial por habitante, considerando os 214.493 moradores do Censo de 2022. **As indústrias de Criciúma exportam?** Sim. Em 2025 o município exportou US$ 124,5 milhões, com outras máquinas e aparelhos para agricultura respondendo por 40,2% da pauta e Venezuela como principal destino, com 16%. Para um fornecedor local, isso significa comprador acostumado a comparar com concorrência internacional. **Quem representa a indústria de Criciúma?** No plano estadual, a FIESC representa a indústria catarinense. Muitos municípios têm também associação comercial e industrial própria, que costuma ser o canal mais direto para quem quer entender a cadeia local. **O que é marketing industrial?** É a disciplina de marketing voltada para a venda B2B de bens e serviços industriais, marcada por ciclo longo, decisão por comitê e ticket alto. Difere do marketing tradicional porque o objetivo não é volume de audiência, e sim qualificação de oportunidade comercial. **Em quanto tempo aparecem resultados?** Impressões em busca costumam se mover em 4 a 8 semanas, posição em termos de produto entre 8 e 16 semanas, e cotação consistente a partir do terceiro ou quarto mês. Varia com a concorrência do segmento e com o estado técnico do site no início. **Google Ads gera oportunidade para indústria?** Gera, mas entra depois da base pronta. Mídia paga sobre um site que não converte apenas acelera o desperdício. Com a base ajustada e a medição correta, o tráfego pago serve para acelerar o que já demonstrou converter. **Preciso ter alguém de marketing na empresa?** Sim. É um requisito, não uma preferência. Esse profissional é quem passa demanda, conecta o projeto com o setor de vendas e apresenta as métricas para a diretoria. Sem esse ponto de contato interno, o projeto perde velocidade. ## Outras cidades industriais de Santa Catarina Trabalhamos com indústrias em toda a unidade da federação. A estratégia muda conforme a composição setorial e o porte do parque de cada município. Ver o panorama industrial de Santa Catarina /marketing-industrial/santa-catarina IBGE, PIB dos Municípios, 2021. PIB industrial, PIB total e participação da indústria em Criciúma. IBGE, Censo Demográfico 2022. População do município. Comex Stat, Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços. Exportações por município, produto e país de destino, 2025. CNI, Perfil da Indústria nos Estados, Santa Catarina. Composição setorial estadual. Químico e petroquímico Construção industrial Metalurgia Logística e transporte Máquinas e equipamentos Automotivo e autopeças Energia e biocombustíveis Bens de capital Papel e celulose --- Atlantic Digital, agência de marketing industrial e marketing B2B. Contato: https://atlanticdigital.com.br/contato | contato@atlanticdigital.com.br Todos os conteúdos em texto puro: https://atlanticdigital.com.br/mapa-dos-md