# Marketing Industrial em Campina Grande Campina Grande abriga R$ 2,0 bilhões de PIB industrial, e a indústria responde por 22,11% da economia do município. A decisão de fornecimento começa muito antes da cotação, na busca por especificação técnica. ## A indústria de Campina Grande em números O primeiro dado a considerar é o tamanho real do parque. Campina Grande gera **R$ 2,0 bilhões** de valor adicionado industrial e tem **419.379 habitantes**, o que dá R$ 5 mil de indústria por habitante. Densidade industrial explica mais sobre o mercado local do que o tamanho absoluto do PIB. A participação setorial completa o retrato. A indústria responde por **22,11% do PIB de Campina Grande**, contra 14,5% no conjunto da economia paraibana. A indústria é relevante, mas convive com uma base econômica diversificada. - **R$ 2,0 bilhões** PIB industrial do município [fonte: IBGE, 2021] - **22,11%** peso da indústria no PIB local [fonte: IBGE, 2021] - **419.379** habitantes [fonte: IBGE, Censo 2022] - **R$ 4.659** de indústria por habitante [fonte: derivado, IBGE] - **#2** no ranking industrial PB, entre 223 municípios [fonte: IBGE, 2021] - **#196** no ranking industrial do Brasil [fonte: IBGE, 2021] ## Onde Campina Grande está no mapa industrial de Paraíba Campina Grande ocupa a **2ª posição industrial entre os 223 municípios de Paraíba** e a **196ª do Brasil**. Está entre as vinte maiores indústrias do estado. A posição no ranking explica a concorrência real por atenção na busca. O município responde por **19,4% de todo o PIB industrial de Paraíba**. Para uma indústria instalada aqui, isso tem consequência prática: o comprador que pesquisa por fornecedor raramente restringe a busca ao município. Aparecer só para quem já conhece a empresa é desperdiçar o mercado que existe fora dela. Indicador Valor Posição industrial em PB 2ª de 223 Posição industrial no Brasil 196ª de 5.570 Fatia do PIB industrial de PB 19,4% PIB total do município R$ 10,3 bilhões IBGE, PIB dos Municípios, 2021. Posições calculadas sobre o valor adicionado bruto da indústria. ## O que a cidade exporta, e para onde As empresas de Campina Grande exportaram **US$ 56,5 milhões** em 2025. O principal item da pauta é outro calçado com sola exterior e parte superior de borracha ou plástico, com 93,5% do total, e o principal destino é Espanha, que responde por 27,5% das vendas externas do município. Exportar eleva o padrão técnico esperado de quem fornece para essas empresas. Documentação técnica acessível, certificação e capacidade declarada passam a ser pré-requisito, não vantagem. Comex Stat, Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços. Exportações por município, 2025. ## Os setores que movem a indústria paraibana Não existe abertura setorial municipal no dado oficial, então a referência é o estado. Preferimos indicar a fonte a apresentar um número municipal que não existe. Os cinco maiores setores concentram 79,6% do PIB industrial paraibana. Setor % do PIB industrial do estado Construção 31,6% Serviços industriais de utilidade pública 23,6% Alimentos 8,8% Couros e calçados 8,5% Minerais não metálicos 7,1% CNI, Perfil da Indústria nos Estados, Paraíba. ## Como o comprador industrial pesquisa hoje A virada da última década é temporal: a escolha se forma antes do contato. O comprador deixou de descobrir fornecedor pelo vendedor e passou a descobrir vendedor pela pesquisa. Levantamentos do setor indicam que mais de 70% da jornada de compra B2B acontece online antes de qualquer contato direto, e que cerca de 62% dos compradores definem critérios e montam a lista de fornecedores ainda na etapa de pesquisa. Para quem está instalado em Campina Grande, a implicação é imediata: não aparecer na fase de pesquisa significa ser eliminado antes de existir cotação. Estes percentuais vêm de publicações de mercado, não de fonte estatística oficial como IBGE, CNI ou Comex Stat. Estão aqui como ordem de grandeza do comportamento, e são tratados de forma diferente dos números oficiais citados nesta página. ## O método, camada por camada A Paraíba tem 8,5% do PIB industrial em couros e calçados, uma especialização exportadora que convive com 31,6% de construção. São duas lógicas opostas dentro do mesmo estado. O método separa as duas desde o início, porque o comprador de insumo para calçado e o de material para obra não compartilham vocabulário nem ciclo. Numa indústria instalada em Campina Grande, o ponto de partida costuma ser o acervo técnico que a empresa já tem e não publica. Esse material existe em quase toda indústria, guardado em PDF ou apresentação comercial, fora do alcance de quem pesquisa. ## Como começa um projeto O projeto na Paraíba começa por decidir se a empresa quer o mercado calçadista, que exporta e compara com o exterior, ou o de construção, que é local e decide por prazo. Servir aos dois com o mesmo site é a razão mais comum de nenhum dos dois converter. ### Diagnóstico da sua operação em Campina Grande O primeiro passo é um diagnóstico técnico do site e da demanda real do seu segmento, sem compromisso. [Falar com um especialista](https://atlanticdigital.com.br/contato) ## Perguntas sobre marketing industrial em Campina Grande **Vale investir em marketing industrial em Campina Grande?** Campina Grande tem R$ 2,0 bilhões de PIB industrial e ocupa a 2ª posição entre os 223 municípios de Paraíba. Mas o mercado relevante não é o municipal: quem compra procura por especificação, e a busca é estadual ou nacional. Uma indústria daqui compete por atenção com fornecedores de todo o estado, e é isso que o trabalho precisa resolver. **Qual o peso da indústria na economia de Campina Grande?** A indústria responde por 22,11% do PIB do município, que soma R$ 10,3 bilhões. São R$ 5 mil de valor adicionado industrial por habitante, considerando os 419.379 moradores do Censo de 2022. **As indústrias de Campina Grande exportam?** Sim. Em 2025 o município exportou US$ 56,5 milhões, com outro calçado com sola exterior e parte superior de borracha ou plástico respondendo por 93,5% da pauta e Espanha como principal destino, com 27,5%. Para um fornecedor local, isso significa comprador acostumado a comparar com concorrência internacional. **Quem representa a indústria de Campina Grande?** No plano estadual, a FIEP-PB representa a indústria paraibana. Muitos municípios têm também associação comercial e industrial própria, que costuma ser o canal mais direto para quem quer entender a cadeia local. **O que é marketing industrial?** É a disciplina de marketing voltada para a venda B2B de bens e serviços industriais, marcada por ciclo longo, decisão por comitê e ticket alto. Difere do marketing tradicional porque o objetivo não é volume de audiência, e sim qualificação de oportunidade comercial. **Em quanto tempo aparecem resultados?** Impressões em busca costumam se mover em 4 a 8 semanas, posição em termos de produto entre 8 e 16 semanas, e cotação consistente a partir do terceiro ou quarto mês. Varia com a concorrência do segmento e com o estado técnico do site no início. **Google Ads gera oportunidade para indústria?** Gera, mas entra depois da base pronta. Mídia paga sobre um site que não converte apenas acelera o desperdício. Com a base ajustada e a medição correta, o tráfego pago serve para acelerar o que já demonstrou converter. **Preciso ter alguém de marketing na empresa?** Sim. É um requisito, não uma preferência. Esse profissional é quem passa demanda, conecta o projeto com o setor de vendas e apresenta as métricas para a diretoria. Sem esse ponto de contato interno, o projeto perde velocidade. ## Outras cidades industriais de Paraíba Nosso atendimento cobre o estado inteiro. Cada município tem porte e composição próprios, e a estratégia acompanha isso. Ver o panorama industrial de Paraíba /marketing-industrial/paraiba IBGE, PIB dos Municípios, 2021. PIB industrial, PIB total e participação da indústria em Campina Grande. IBGE, Censo Demográfico 2022. População do município. Comex Stat, Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços. Exportações por município, produto e país de destino, 2025. CNI, Perfil da Indústria nos Estados, Paraíba. Composição setorial estadual. 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