# Marketing Industrial em Costa Rica Costa Rica concentra R$ 714,6 milhões de PIB industrial, e a indústria responde por 29,75% da economia do município. Quem compra na região resolve boa parte da escolha sozinho, pesquisando, antes de ligar para alguém. ## A indústria de Costa Rica em números Começa pelo tamanho do parque instalado. Costa Rica gera **R$ 714,6 milhões** de valor adicionado industrial e tem **26.037 habitantes**, o que dá R$ 27 mil de indústria por habitante. É um indicador melhor que o PIB bruto, porque revela a densidade industrial da cidade. O peso da indústria na economia local reforça o ponto. A indústria responde por **29,75% do PIB de Costa Rica**, contra 22,3% no conjunto do estado. É um município de economia mista, com indústria relevante mas não dominante. - **R$ 714,6 milhões** PIB industrial do município [fonte: IBGE, 2021] - **29,75%** peso da indústria no PIB local [fonte: IBGE, 2021] - **26.037** habitantes [fonte: IBGE, Censo 2022] - **R$ 27.444** de indústria por habitante [fonte: derivado, IBGE] - **#8** no ranking industrial MS, entre 79 municípios [fonte: IBGE, 2021] - **#438** no ranking industrial do Brasil [fonte: IBGE, 2021] ## Onde Costa Rica está no mapa industrial de Mato Grosso do Sul Costa Rica ocupa a **8ª posição industrial entre os 79 municípios de Mato Grosso do Sul** e a **438ª do Brasil**. Está entre as vinte maiores indústrias do estado. Isso define com quem a empresa local disputa atenção do comprador. O município responde por **2,81% de todo o PIB industrial de Mato Grosso do Sul**. Isso importa porque quem compra pesquisa por especificação, não por endereço, e a disputa acaba sendo estadual. Depender de indicação local limita a empresa a uma fração do mercado que ela poderia atender. Indicador Valor Posição industrial em MS 8ª de 79 Posição industrial no Brasil 438ª de 5.570 Fatia do PIB industrial de MS 2,81% PIB total do município R$ 2,6 bilhões IBGE, PIB dos Municípios, 2021. Posições calculadas sobre o valor adicionado bruto da indústria. ## Os setores que movem a indústria sul-mato-grossense O IBGE não publica composição setorial por município, então a leitura setorial vem do estado. É a melhor aproximação disponível, e é honesto dizer de onde ela vem. Os cinco maiores setores concentram 85,4% do PIB industrial sul-mato-grossense. Setor % do PIB industrial do estado Alimentos 25,2% Construção 16,4% Serviços industriais de utilidade pública 15,6% Derivados de petróleo e biocombustíveis 14,4% Celulose e papel 13,8% CNI, Perfil da Indústria nos Estados, Mato Grosso do Sul. ## Como o comprador industrial pesquisa hoje O que mais mudou nos últimos dez anos não foi o canal, foi quando a decisão acontece. O comprador deixou de descobrir fornecedor pelo vendedor e passou a descobrir vendedor pela pesquisa. Levantamentos do setor indicam que mais de 70% da jornada de compra B2B acontece online antes de qualquer contato direto, e que cerca de 62% dos compradores definem critérios e montam a lista de fornecedores ainda na etapa de pesquisa. Para quem está instalado em Costa Rica, a implicação é imediata: não aparecer na fase de pesquisa significa ser eliminado antes de existir cotação. Estes percentuais vêm de publicações de mercado, não de fonte estatística oficial como IBGE, CNI ou Comex Stat. Estão aqui como ordem de grandeza do comportamento, e são tratados de forma diferente dos números oficiais citados nesta página. ## O método, camada por camada Mato Grosso do Sul tem 13,8% do PIB industrial em celulose e papel, uma concentração que quase nenhum outro estado tem, e exporta US$ 4.390 milhões, o nono do país. Celulose é indústria de capital intensivo, com parada de manutenção programada com anos de antecedência. O método precisa colocar a empresa no radar muito antes da janela de compra. Numa indústria instalada em Costa Rica, o ponto de partida costuma ser o acervo técnico que a empresa já tem e não publica. Ficha, certificado, capacidade instalada e caso de aplicação normalmente existem, e quase sempre estão invisíveis para busca. ## Como começa um projeto O projeto começa por mapear o calendário de parada das plantas de celulose e papel da região. Esse calendário, e não o calendário de mídia, é o que define quando cada conteúdo precisa estar publicado e indexado. ### Diagnóstico da sua operação em Costa Rica O primeiro passo é um diagnóstico técnico do site e da demanda real do seu segmento, sem compromisso. [Falar com um especialista](https://atlanticdigital.com.br/contato) ## Perguntas sobre marketing industrial em Costa Rica **Vale investir em marketing industrial em Costa Rica?** Costa Rica tem R$ 714,6 milhões de PIB industrial e ocupa a 8ª posição entre os 79 municípios de Mato Grosso do Sul. O ponto, porém, não é o tamanho do mercado local: o comprador industrial pesquisa por competência técnica e raramente restringe a busca ao município. Uma indústria daqui compete por atenção com fornecedores de todo o estado, e é isso que o trabalho precisa resolver. **Qual o peso da indústria na economia de Costa Rica?** A indústria responde por 29,75% do PIB do município, que soma R$ 2,6 bilhões. São R$ 27 mil de valor adicionado industrial por habitante, considerando os 26.037 moradores do Censo de 2022. **As indústrias de Costa Rica exportam?** Não houve exportação registrada pelo município em 2025 no Comex Stat. A demanda das indústrias locais é de mercado interno, o que muda a estratégia: o esforço se concentra em ser encontrado por comprador brasileiro, em termos técnicos de produto e aplicação. **Quem representa a indústria de Costa Rica?** No plano estadual, a FIEMS representa a indústria sul-mato-grossense. Muitos municípios têm também associação comercial e industrial própria, que costuma ser o canal mais direto para quem quer entender a cadeia local. **O que é marketing industrial?** É a disciplina de marketing voltada para a venda B2B de bens e serviços industriais, marcada por ciclo longo, decisão por comitê e ticket alto. Difere do marketing tradicional porque o objetivo não é volume de audiência, e sim qualificação de oportunidade comercial. **Em quanto tempo aparecem resultados?** Impressões em busca costumam se mover em 4 a 8 semanas, posição em termos de produto entre 8 e 16 semanas, e cotação consistente a partir do terceiro ou quarto mês. Varia com a concorrência do segmento e com o estado técnico do site no início. **Google Ads gera oportunidade para indústria?** Gera, mas entra depois da base pronta. Mídia paga sobre um site que não converte apenas acelera o desperdício. Com a base ajustada e a medição correta, o tráfego pago serve para acelerar o que já demonstrou converter. **Preciso ter alguém de marketing na empresa?** Sim. É um requisito, não uma preferência. Esse profissional é quem passa demanda, conecta o projeto com o setor de vendas e apresenta as métricas para a diretoria. Sem esse ponto de contato interno, o projeto perde velocidade. ## Outras cidades industriais de Mato Grosso do Sul Nosso atendimento cobre o estado inteiro. A estratégia muda conforme a composição setorial e o porte do parque de cada município. Ver o panorama industrial de Mato Grosso do Sul /marketing-industrial/mato-grosso-do-sul IBGE, PIB dos Municípios, 2021. PIB industrial, PIB total e participação da indústria em Costa Rica. IBGE, Censo Demográfico 2022. População do município. CNI, Perfil da Indústria nos Estados, Mato Grosso do Sul. Composição setorial estadual. Energia e biocombustíveis Papel e celulose Automotivo e autopeças Bens de capital Manutenção industrial Químico e petroquímico Eletrônicos Logística e transporte Metalurgia Construção industrial --- Atlantic Digital, agência de marketing industrial e marketing B2B. Contato: https://atlanticdigital.com.br/contato | contato@atlanticdigital.com.br Todos os conteúdos em texto puro: https://atlanticdigital.com.br/mapa-dos-md