--- title: Consultoria de Marketing Industrial | Atlantic Digital description: Consultoria de marketing industrial: diagnóstico, plano e acompanhamento para o time interno da sua indústria executar. Peça o diagnóstico gratuito. canonical: https://atlanticdigital.com.br/marketing-industrial/consultoria-de-marketing-industrial --- Consultoria para indústrias com time de marketing próprio # Consultoria de Marketing Industrial Diagnóstico, plano e acompanhamento para o **seu time interno** executar. Você recebe direção, prioridades e indicadores, sem terceirizar a operação e sem depender de um contrato de execução. * Diagnóstico, plano e acompanhamento * Opção de contratar só a consultoria * Atendimento remoto em todo o Brasil ## Diagnóstico para consultoria de marketing industrial Conte o momento da sua indústria e receba a indicação do formato mais adequado. Gratuito, resposta em até um dia útil. O que é ## O que é consultoria de marketing industrial **Consultoria de marketing industrial** é o serviço em que um especialista diagnostica o mercado, a concorrência e o processo comercial da indústria, define prioridades e indicadores e acompanha o time interno na implantação. Entrega direção e desenho de processo, não execução contínua de campanhas e conteúdo. A consultoria responde à pergunta "o que devemos fazer". A execução responde "como fazemos isso funcionar todo mês". Misturar as duas é o erro mais comum: consultoria contratada esperando execução gera um documento que ninguém implementa. Na Atlantic Digital, a consultoria é conduzida por [Giovani Soave](https://atlanticdigital.com.br/autor/giovani-soave), o mesmo especialista que lidera os projetos de [marketing industrial](https://atlanticdigital.com.br/marketing-industrial). O raciocínio completo está no artigo [consultoria de marketing para indústrias: quando contratar](https://atlanticdigital.com.br/blog/consultoria-marketing-industrias-agencia-interno). A consultoria é indicada quando a sua indústria * Tem time interno de marketing, mas falta direção e priorização * Vai mudar de rumo: novo segmento, nova linha ou nova região * Não confia nos números e não sabe a origem das oportunidades * Quer escolher uma agência com escopo e critérios claros Consultoria ou agência ## Consultoria de marketing industrial x agência: quando escolher cada uma A pergunta que a diretoria está fazendo indica o formato certo. | Critério | Consultoria | Agência | | --- | --- | --- | | Pergunta que responde | O que devemos fazer e como medir? | Como fazemos isso funcionar todo mês? | | O que entrega | Diagnóstico, plano, indicadores e desenho de processo | Conteúdo, mídia, site, automação e relatórios | | Quem executa | O time interno da indústria, com acompanhamento | A equipe da agência, de forma recorrente | | Duração | Projeto com início, meio e fim, mais acompanhamento opcional | Contrato contínuo, com metas por mês | | Quando escolher | A estratégia não está clara ou os números não são confiáveis | A estratégia está clara e falta capacidade de produção | | Risco de errar | Contratar para executar e receber só um plano | Contratar execução sem diagnóstico e gerar atividade sem direção | Precisa de execução contínua? Veja a [agência de marketing industrial](https://atlanticdigital.com.br/marketing-industrial) da Atlantic. Muitas indústrias combinam as duas: consultoria para redesenhar a estratégia e agência para executar. Quando contratar ## Quatro momentos em que a consultoria é a escolha certa A consultoria rende mais quando é contratada para responder a uma pergunta clara, em um momento de decisão. * ### Mudança de direção Novo segmento, linha de produto relevante, mudança de modelo comercial ou reestruturação do marketing. * ### Números sem confiança Relatórios que não conversam com vendas e verba distribuída por hábito, sem origem de oportunidade conhecida. * ### Preparação para agência Escopo, indicadores e critérios de avaliação definidos antes de pedir propostas, para uma concorrência justa. * ### Conflito entre áreas Marketing e comercial discordam sobre qualidade de lead. Um agente externo conduz e registra os acordos. Quando não contratar ## Quando a consultoria não resolve Se o problema é capacidade de execução, uma consultoria vai confirmar o que a empresa já sabe e deixar o gargalo onde estava. Quando a estratégia está clara e faltam pessoas para produzir, publicar e operar, o caminho é a agência ou a ampliação do time. Dizer isso antes da proposta faz parte do diagnóstico. Se a sua necessidade for execução, indicamos o formato de agência. Compare os critérios no guia sobre [como escolher agência de marketing para indústrias](https://atlanticdigital.com.br/blog/melhor-agencia-de-marketing-para-industrias). * Falta braço para produzir conteúdo e operar campanhas * A estratégia e os indicadores já estão definidos * A empresa quer apenas terceirizar a rotina de marketing * Não há responsável interno com autoridade para decidir Entregáveis ## O que você recebe na consultoria de marketing industrial Cada entrega é descrita de forma que a diretoria possa verificar se foi cumprida. * ### Diagnóstico de mercado Concorrentes, buscas do comprador, posicionamento atual e maturidade digital da indústria. * ### Mapa do comprador Comitê de compra, cargos, dúvidas por etapa e jornada de decisão do seu segmento. * ### Plano priorizado Canais, ações, responsáveis, metas e cronograma, ordenados por impacto e esforço. * ### Modelo de indicadores CPL, CAC, taxa de MQL para SQL e origem de oportunidades, com painel desenhado para a diretoria. * ### Alinhamento com vendas Critério escrito de lead qualificado e prazo de atendimento acordados com o comercial. * ### Roteiro de execução Documentação para o time interno ou para a agência que vier a executar, com escopo e critérios de avaliação. Cronograma ## Como funciona a consultoria, etapa por etapa Cronograma de referência. O prazo final é fechado na proposta, conforme escopo e disponibilidade das áreas. 1. ### Etapa 1: coleta Entrevistas com direção, comercial, engenharia e marketing, e acesso aos dados de site, busca e CRM. 2. ### Etapa 2: diagnóstico Análise do mercado, da concorrência e do funil. Validação das conclusões com as áreas envolvidas. 3. ### Etapa 3: plano Prioridades, metas, indicadores e cronograma apresentados à diretoria, com decisões registradas. 4. ### Etapa 4: acompanhamento Revisões periódicas com o time interno para destravar a implantação e ajustar o plano pelos dados. [Quero esse cronograma na minha indústria](#form) Como avaliar ## Como avaliar uma proposta de consultoria de marketing industrial Use estes critérios para comparar propostas. Eles valem para qualquer consultoria, inclusive a nossa. | Critério | O que verificar | Como a Atlantic trabalha | | --- | --- | --- | | Experiência em indústria | Casos de venda técnica, comitê de compra e ciclo longo | Projetos publicados em indústrias e empresas B2B | | Método | Quem será entrevistado e que dados serão analisados | Entrevistas com as áreas e análise de busca, site e CRM | | Clareza das entregas | Lista de entregas que a diretoria consiga conferir | Entregáveis descritos na proposta, etapa por etapa | | Passagem para a execução | Documentação e acompanhamento depois do plano | Roteiro de execução e acompanhamento do time interno | | Independência | Como a consultoria evita recomendar serviço próprio por conveniência | Plano seu, executável por qualquer equipe ou agência | Acompanhamento ## Acompanhamento para o time interno de marketing da indústria O plano só vale quando vira rotina. Por isso a consultoria inclui o acompanhamento do seu time: revisão das ações, apoio nas decisões de canal e ajuste das metas conforme o painel mostra o resultado. Quando a empresa decide terceirizar parte da operação, o plano serve de escopo para a execução. Você pode contratar o [SEO industrial](https://atlanticdigital.com.br/marketing-industrial/servicos/seo-industrial) ou o [inbound marketing industrial](https://atlanticdigital.com.br/marketing-industrial/servicos/inbound-marketing-industrial) como frentes isoladas, sem obrigação. * Reuniões periódicas com marketing, comercial e direção * Painel com indicadores definidos no plano * Revisão das prioridades a cada ciclo * Relatório em linguagem de diretoria [Ver todos os serviços de marketing industrial](https://atlanticdigital.com.br/marketing-industrial/servicos) Cases ## Projetos industriais em que a Atlantic atuou Resultados históricos declarados de indústrias e empresas B2B atendidas. * Indústria e tecnologia B2B ### DBTEC: Site e mídia trabalhando juntos para gerar orçamentos + Conversões de 67 para 483 + CPA de R$ 108 para R$ 15,50 + Posição média de 21,4 para 8,7 **Estratégia aplicada**SEO técnico, landing pages, rastreamento de conversões e Google Ads. * Indústria e soluções técnicas ### Retex: Mais retorno sobre a mídia sem aumentar o desperdício + ROAS de 3,92 para 6,41 + Conversões de 328 para 464 + CPA de R$ 82 para R$ 46 **Estratégia aplicada**Google Ads orientado a valor, Meta Ads e SEO de catálogo. * Máquinas e equipamentos industriais ### Valmaq: Tráfego qualificado crescendo para produtos industriais + Usuários de 4.945 para 6.235 + Sessões de 6.169 para 7.896 + Posição média de 6,3 para 5,2 **Estratégia aplicada**SEO técnico e conteúdo para buscas de produtos e aplicações industriais. Resultados históricos declarados pelos projetos de cada cliente, em períodos específicos. O escopo varia conforme o diagnóstico e nenhum case é promessa ou garantia de resultado. Perguntas frequentes ## Perguntas sobre consultoria de marketing industrial Quanto custa uma consultoria de marketing industrial? Não existe média pública confiável. O valor depende do escopo, da senioridade da equipe, do modelo de cobrança (projeto fechado, horas ou acompanhamento mensal) e do que está incluído, como workshops e treinamento. Depois do diagnóstico gratuito você recebe a proposta com entregas, cronograma e formato de cobrança. Consultoria de marketing substitui uma agência? Não. A consultoria entrega diagnóstico, direção e desenho de processo, com prazo definido. A agência executa de forma contínua. Em indústrias de grande porte as duas costumam coexistir, coordenadas por uma liderança interna. Quanto tempo dura a consultoria? Depende do escopo. Um diagnóstico focado em canais é mais curto do que um redesenho de posicionamento e processo comercial. A proposta traz o cronograma com entregas intermediárias e informa o tempo pedido a cada área da sua empresa. Posso contratar só a consultoria, sem a execução? Pode. Na Atlantic Digital os dois modelos existem: você contrata só o diagnóstico, o plano e o acompanhamento para o time interno, ou a operação completa. O plano é seu e pode ser executado por qualquer equipe. O que eu recebo no fim da consultoria? Diagnóstico de mercado, mapa do comprador, plano priorizado com metas e responsáveis, modelo de indicadores, critério de lead qualificado acordado com vendas e roteiro de execução. Cada entrega vem descrita na proposta para a diretoria conferir. A consultoria serve para indústria de médio porte? Sim, desde que exista alguém com autoridade para decidir e um mínimo de estrutura para implantar o plano, seja time interno ou fornecedor. Indústrias de médio e grande porte são o público principal do trabalho. Qual a diferença entre consultoria de inbound e consultoria de marketing industrial? A consultoria de marketing industrial cobre o posicionamento, os canais e o processo comercial da indústria como um todo. A consultoria de inbound cuida do funil: atração, nutrição e passagem ao comercial. Conheça o [inbound marketing B2B](https://atlanticdigital.com.br/servicos-de-marketing-digital/inbound-marketing-b2b). A Atlantic atende indústrias de qualquer região? Sim. O atendimento é remoto para indústrias e empresas B2B de todo o Brasil, com reuniões online e acompanhamento periódico. A sede é em Batatais (SP). Diagnóstico gratuito ## Peça o diagnóstico da consultoria de marketing industrial Conte o momento da sua indústria. Indicamos se o formato certo é consultoria, agência ou a combinação das duas. Sem custo e sem compromisso. * **Formato indicado**Consultoria, agência ou os dois, conforme o seu momento. * **Cronograma de referência**Etapas e prazos adequados ao escopo. * **Resposta em até um dia útil**Retorno por WhatsApp ou e-mail. Artigos ## Leituras para decidir entre consultoria e agência * Marketing industrial ### [Consultoria de marketing para indústrias: quando contratar](https://atlanticdigital.com.br/blog/consultoria-marketing-industrias-agencia-interno) Consultoria de marketing para indústrias, agência ou time interno: o que cada um entrega, como se forma o custo e como avaliar a proposta... [Ler o artigo](https://atlanticdigital.com.br/blog/consultoria-marketing-industrias-agencia-interno) * Marketing industrial ### [Como escolher a melhor agência de marketing para indústrias](https://atlanticdigital.com.br/blog/melhor-agencia-de-marketing-para-industrias) Escolher a melhor agência de marketing para indústrias pode ser um processo complexo, especialmente para grandes empresas que lidam com desafios... [Ler o artigo](https://atlanticdigital.com.br/blog/melhor-agencia-de-marketing-para-industrias) * Marketing industrial ### [ROI de Marketing Digital Industrial: Como Medir e o que Esperar](https://atlanticdigital.com.br/blog/roi-marketing-digital-industrial) Métricas reais, fórmulas práticas e benchmarks de retorno de investimento em marketing digital para indústrias B2B. Sem métricas de vaidade. [Ler o artigo](https://atlanticdigital.com.br/blog/roi-marketing-digital-industrial) ## Precisa de direção para o marketing da sua indústria? Fale com a Atlantic Digital e receba a indicação do formato certo: consultoria, agência ou a combinação das duas. [Pedir diagnóstico da consultoria](#form)[Falar no WhatsApp](https://wa.me/5516993929699)