# Marketing Industrial em Alagoinhas Alagoinhas tem R$ 1,2 bilhões de PIB industrial, e a indústria responde por 31,34% da economia do município. Aqui o comprador chega ao fornecedor pela pesquisa, não pela indicação, e já com a comparação feita. ## A indústria de Alagoinhas em números Vale começar pelo que o município produz de fato. Alagoinhas gera **R$ 1,2 bilhões** de valor adicionado industrial e tem **151.055 habitantes**, o que dá R$ 8 mil de indústria por habitante. Esse indicador diz mais que o PIB absoluto: mostra o quanto a economia local depende de indústria. O peso da indústria na economia local reforça o ponto. A indústria responde por **31,34% do PIB de Alagoinhas**, contra 25,1% no conjunto da economia baiana. A economia local é industrial por vocação, não por acaso. - **R$ 1,2 bilhões** PIB industrial do município [fonte: IBGE, 2021] - **31,34%** peso da indústria no PIB local [fonte: IBGE, 2021] - **151.055** habitantes [fonte: IBGE, Censo 2022] - **R$ 7.742** de indústria por habitante [fonte: derivado, IBGE] - **#15** no ranking industrial BA, entre 417 municípios [fonte: IBGE, 2021] - **#299** no ranking industrial do Brasil [fonte: IBGE, 2021] ## Onde Alagoinhas está no mapa industrial de Bahia Alagoinhas ocupa a **15ª posição industrial entre os 417 municípios de Bahia** e a **299ª do Brasil**. Figura no grupo das vinte maiores indústrias estaduais. Isso define com quem a empresa local disputa atenção do comprador. O município responde por **1,53% de todo o PIB industrial de Bahia**. Para uma indústria instalada aqui, isso tem consequência prática: o comprador que pesquisa por fornecedor raramente restringe a busca ao município. Depender de indicação local limita a empresa a uma fração do mercado que ela poderia atender. Indicador Valor Posição industrial em BA 15ª de 417 Posição industrial no Brasil 299ª de 5.570 Fatia do PIB industrial de BA 1,53% PIB total do município R$ 4,5 bilhões IBGE, PIB dos Municípios, 2021. Posições calculadas sobre o valor adicionado bruto da indústria. ## O que a cidade exporta, e para onde As empresas de Alagoinhas exportaram **US$ 1,2 milhões** em 2025. O principal item da pauta é rolhas (incluídas as cápsulas de coroa, com 81,5% do total, e o principal destino é Bolívia, que responde por 29,5% das vendas externas do município. Uma cidade que exporta tem comprador acostumado a comparar com fornecedor de fora. Ficha técnica em HTML, certificação visível e capacidade produtiva declarada deixam de ser diferencial e viram condição de entrada. Comex Stat, Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços. Exportações por município, 2025. ## Os setores que movem a indústria baiana O IBGE não publica composição setorial por município, então a leitura setorial vem do estado. Preferimos indicar a fonte a apresentar um número municipal que não existe. Os cinco maiores setores concentram 63,9% do PIB industrial baiana. Setor % do PIB industrial do estado Construção 17,7% Serviços industriais de utilidade pública 17,3% Alimentos 11,4% Químicos 10,0% Celulose e papel 7,5% CNI, Perfil da Indústria nos Estados, Bahia. ## Como o comprador industrial pesquisa hoje A mudança mais importante do marketing industrial na última década não foi de canal, foi de momento. O comprador deixou de descobrir fornecedor pelo vendedor e passou a descobrir vendedor pela pesquisa. Levantamentos do setor indicam que mais de 70% da jornada de compra B2B acontece online antes de qualquer contato direto, e que cerca de 62% dos compradores definem critérios e montam a lista de fornecedores ainda na etapa de pesquisa. O efeito prático para a indústria local é este: não aparecer na fase de pesquisa significa ser eliminado antes de existir cotação. Estes percentuais vêm de publicações de mercado, não de fonte estatística oficial como IBGE, CNI ou Comex Stat. Estão aqui como ordem de grandeza do comportamento, e são tratados de forma diferente dos números oficiais citados nesta página. ## O método, camada por camada A Bahia tem a segunda maior participação de serviços industriais de utilidade pública do lote, 17,3%, e química com 10%. É uma indústria de base, com plantas grandes e cadeia de fornecimento formalizada. O método precisa produzir material que passe por análise crítica de engenharia, porque é ela que aprova ou reprova fornecedor novo antes de suprimentos ver preço. Numa indústria instalada em Alagoinhas, o ponto de partida costuma ser o acervo técnico que a empresa já tem e não publica. Ficha, certificado, capacidade instalada e caso de aplicação normalmente existem, e quase sempre estão invisíveis para busca. ## Como começa um projeto Na Bahia o projeto começa pela auditoria do que a empresa consegue comprovar. Certificação, laudo, capacidade instalada e histórico de fornecimento costumam existir em PDF solto ou em apresentação comercial, invisíveis para busca. Torná-los rastreáveis é a etapa que mais rápido gera cotação. ### Diagnóstico da sua operação em Alagoinhas O primeiro passo é um diagnóstico técnico do site e da demanda real do seu segmento, sem compromisso. [Falar com um especialista](https://atlanticdigital.com.br/contato) ## Perguntas sobre marketing industrial em Alagoinhas **Vale investir em marketing industrial em Alagoinhas?** Alagoinhas tem R$ 1,2 bilhões de PIB industrial e ocupa a 15ª posição entre os 417 municípios de Bahia. O ponto, porém, não é o tamanho do mercado local: o comprador industrial pesquisa por competência técnica e raramente restringe a busca ao município. Uma indústria daqui compete por atenção com fornecedores de todo o estado, e é isso que o trabalho precisa resolver. **Qual o peso da indústria na economia de Alagoinhas?** A indústria responde por 31,34% do PIB do município, que soma R$ 4,5 bilhões. São R$ 8 mil de valor adicionado industrial por habitante, considerando os 151.055 moradores do Censo de 2022. **As indústrias de Alagoinhas exportam?** Sim. Em 2025 o município exportou US$ 1,2 milhões, com rolhas (incluídas as cápsulas de coroa respondendo por 81,5% da pauta e Bolívia como principal destino, com 29,5%. Para um fornecedor local, isso significa comprador acostumado a comparar com concorrência internacional. **Quem representa a indústria de Alagoinhas?** No plano estadual, a FIEB representa a indústria baiana. Muitos municípios têm também associação comercial e industrial própria, que costuma ser o canal mais direto para quem quer entender a cadeia local. **O que é marketing industrial?** É a disciplina de marketing voltada para a venda B2B de bens e serviços industriais, marcada por ciclo longo, decisão por comitê e ticket alto. Difere do marketing tradicional porque o objetivo não é volume de audiência, e sim qualificação de oportunidade comercial. **Em quanto tempo aparecem resultados?** Impressões em busca costumam se mover em 4 a 8 semanas, posição em termos de produto entre 8 e 16 semanas, e cotação consistente a partir do terceiro ou quarto mês. Varia com a concorrência do segmento e com o estado técnico do site no início. **Google Ads gera oportunidade para indústria?** Gera, mas entra depois da base pronta. Mídia paga sobre um site que não converte apenas acelera o desperdício. Com a base ajustada e a medição correta, o tráfego pago serve para acelerar o que já demonstrou converter. **Preciso ter alguém de marketing na empresa?** Sim. É um requisito, não uma preferência. Esse profissional é quem passa demanda, conecta o projeto com o setor de vendas e apresenta as métricas para a diretoria. Sem esse ponto de contato interno, o projeto perde velocidade. ## Outras cidades industriais de Bahia Nosso atendimento cobre o estado inteiro. A estratégia muda conforme a composição setorial e o porte do parque de cada município. Ver o panorama industrial de Bahia /marketing-industrial/bahia IBGE, PIB dos Municípios, 2021. PIB industrial, PIB total e participação da indústria em Alagoinhas. IBGE, Censo Demográfico 2022. População do município. Comex Stat, Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços. Exportações por município, produto e país de destino, 2025. CNI, Perfil da Indústria nos Estados, Bahia. Composição setorial estadual. Bens de capital Manutenção industrial Metalurgia Alimentos e bebidas Papel e celulose Químico e petroquímico Energia e biocombustíveis Automotivo e autopeças Máquinas e equipamentos --- Atlantic Digital, agência de marketing industrial e marketing B2B. Contato: https://atlanticdigital.com.br/contato | contato@atlanticdigital.com.br Todos os conteúdos em texto puro: https://atlanticdigital.com.br/mapa-dos-md