# Como o marketing digital ajuda a captar leads qualificados? Publicado em 2024-03-18 no blog da Atlantic Digital. Existem diversas estratégias de captação dentro do **marketing digital** que ajudam as [empresas a crescer exponencialmente pela internet](https://g1.globo.com/pe/caruaru-regiao/noticia/2023/02/15/empresas-e-redes-sociais-investimento-em-estrategias-digitais-podem-impulsionar-o-negocio.ghtml). Claro que essas empresas investem em pessoas que trarão resultados significativos com a otimização do site ou blog. No entanto, a maioria dos profissionais falham nessa tarefa porque não sabem como atrair clientes da maneira certa, deixando para trás o **marketing de conteúdo** eficiente. Mas, como você pode começar a capturar leads qualificados para sua empresa? Como usá-los mesmo em [campanhas de marketing](https://exame.com/future-of-money/marketing-digital-grande-caso-uso-web3/)? ## Conhecer seus leads é essencial para a estratégia de marketing digital Para entender esse universo, vamos falar sobre captação de leads. Eles são possíveis clientes que fornecem dados para sua empresa em troca de algo como um e-book ou vídeo promocional. As principais informações que devem ser coletadas dos clientes ao criar uma página de captura de leads são: - **Nome;** - **E-mail;** - **Telefone;** Dessa forma, a empresa pode inserir o possível cliente no funil de vendas até chegar a uma compra, por exemplo. Mas além da oferta-compra, a gestão de leads com técnicas de [SEO para empresas](https://atlanticdigital.com.br/servicos-de-marketing-digital/seo-para-empresas-b2b) é essencial para fazer um site crescer, aumentar o alcance e trazer bons resultados nas estratégias de marketing digital. Por isso, classificá-lo cada vez melhor, tornando o site um dos primeiros resultados nos motores de busca, permite que ele seja referência em determinado serviço ou produto. ## Capture leads qualificados com diferentes tipos de estratégia de marketing Para que o visitante se interesse em dar informações, tornando-se lead, as empresas devem investir em material que chame a atenção dos potenciais clientes para viabilizar a troca. Mas, antes de investir, é preciso destacar o quanto é importante ter conteúdo qualificado. Dessa forma, seu site terá a atenção que você deseja. Além disso, um bom conteúdo também ajudará seu site a ficar no topo do ranking, por isso a produção de conteúdo deve ser uma prioridade para aumentar seus resultados em **marketing digital**. O material rico funciona como uma isca para esses clientes, pois desperta o interesse sobre determinados assuntos que os fazem compartilhar suas informações. Mas, mesmo que com tudo isso eles não se interessem, é preciso colocar o plano B em ação: oferecer um material exclusivo, por exemplo, para que a landing page receba as informações em troca e capture leads para sua empresa. Confira agora as formas mais comuns de gerar leads em vendas no digital. Leia também: [criação de sites profissionais para empresas](https://atlanticdigital.com.br/servicos-de-marketing-digital/criacao-de-sites). ## Use o E-book E-book é um livro digital que pode ser acessado por um computador, tablet ou celular. Consiste em informações coletadas sobre determinados temas, serviços ou produtos que uma empresa oferece. O e-book pode ser vendido ou gratuito, ele é extremamente importante e útil para uma captação eficiente de leads no **marketing digital**. E-books gratuitos são capazes de despertar o interesse de seu tema e atrair leads. Na maioria das vezes, ao fazer o download do e-book, o lead deixa o seu nome completo e e-mail, pois essas são as principais informações do lead qualificado. Para isso, preste atenção na qualidade do seu e-book. Conteúdo que não compartilhe as ideias da sua empresa ou não tenha uma identidade visual agradável não vai chamar a atenção do leitor. ## Crie páginas de destino Landing Pages são páginas que ajudam a gerar novos leads. Elas têm muitos elementos que ajudam a obter um lead mais qualificado e com potencial para atrair clientes diretamente por meio dessa estratégia de **marketing digital**. Esse tipo de página também é conhecida como de conversão, porque são famosas por sua alta taxa de conversão. Mas, como elas funcionam? Se um usuário pesquisar uma palavra-chave nas páginas de busca do Google e acessar um post do seu **blog**, é possível classificar este post como landing page, pois foi onde o usuário chegou. Esse tipo de página é uma forma de atrair clientes em potencial, oferecendo um produto ou serviço, como e-books, webinars, cursos, apostilas e produtos, que podem melhorar significativamente seu processo de compra. Para potencializar esse resultado, a página de captura pode ser combinada com estratégias de [inbound marketing](https://atlanticdigital.com.br/servicos-de-marketing-digital/inbound-marketing-b2b), ajudando a nutrir leads e conduzi-los ao longo da jornada de compra. ## Utilize o pop-up O pop-up é uma janela que se abre no navegador quando estamos visitando um site. Principalmente, essas janelas fornecem algumas informações sobre o site ou algum anúncio, por exemplo. E como isso pode te ajudar na captura de leads? Existem duas maneiras de colocar os pop-ups em sua página para capturar leads: ### Formulário pop-up Ele aparece quando o usuário quer sair da página. Uma caixa centralizada se abre para evitar que sua página perca esse acesso. É uma das melhores formas de fazer o usuário voltar ao conteúdo daquela página. ### CTA pop-up Ele aparece no canto da tela, quando os visitantes fazem a rolagem pela barra pelo menos 50% da página. Esse tipo de pop-up tem dois objetivos: - divulgar sua landing page; - levar os visitantes à etapa de compra. Existem janelas que se abrem com pesquisas que também podem ser pop-ups. Os formulários também são uma ótima opção para captar leads qualificados em sua estratégia de **marketing digital**. ## Crie um CTA criativo O Call To Action, ou CTA, como o nome diz, é uma chamada para alguém realizar alguma ação dentro do seu site. Também pode ser encontrado em e-mails e anúncios. A intenção é fazer com que o usuário clique em um botão ou link destacado que o direcione para algum formulário ou para outra página para capturar esse lead. Na maioria das vezes, os CTAs são botões com tamanhos e cores diferentes para chamar a atenção do usuário. O Call To Action também é muito importante nesse processo de captação de leads qualificado. No entanto, é importante prestar atenção à posição de um CTA. Deve ser sempre acompanhada de uma boa mensagem que chame a atenção do seu usuário, criando interesse em seu site e em cliques, o que vai ajudar a gerar leads. Embora seja comum vê-lo como um botão, um CTA pode ser usado também nas redes sociais, na imagem ou na legenda, convidando o público-alvo a realizar a ação desejada. Quando o objetivo é acelerar a aquisição de leads, CTAs bem posicionados também podem ser integrados a campanhas de [tráfego pago](https://atlanticdigital.com.br/servicos-de-marketing-digital/trafego-pago), direcionando visitantes para páginas de conversão. ## Quanto mais leads melhor no marketing digital? Como dissemos em todo este post, os leads são muito importantes para o seu site ou **blog** da sua empresa. Mas todo tipo de lead é bom? Não! E devemos estar cientes disso. Seguir essas dicas e técnicas para capturar leads qualificados é extremamente importante. Porque, realmente, não faz sentido ter muitos leads sem as informações necessárias para nutri-los. Ao criar qualquer um dos produtos sobre os quais falamos, é muito importante entender a busca por palavras-chave. Mas, o que é isso? É bem simples: cada palavra-chave é algo pesquisado nos motores e pode ser classificado como cauda longa ou cauda de cabeça. Quando elas são usadas corretamente, o SEO pode encontrar e avaliar melhor o conteúdo para ranqueá-lo. Entenda como usar esse incrível motor de busca. ## Captura de Leads, estratégia elaborada de marketing digital As campanhas de marketing para empresas podem ser feitas por meio da conversão de leads, basta saber usar as ferramentas a seu favor. Para isso, é muito importante pesquisar sobre o mundo do **marketing digital** e descobrir as novidades para manter seu site ou **blog** atualizado e otimizado. Seguindo as indicações de SEO adequadas, é possível estar na primeira página no Google e em outros buscadores. Agora que você entende um pouco mais sobre a captação de leads e sua eficiência em relação aos resultados, você pode aplicá-los para melhorar as oportunidades dentro do seu próprio negócio. Você tem os resultados que espera com o marketing digital. Para empresas que atuam no mercado B2B ou industrial, essa estratégia também pode ser fortalecida com [marketing industrial](https://atlanticdigital.com.br/marketing-industrial), conectando conteúdo, SEO, geração de demanda e qualificação comercial. ## Conclusão A [Atlantic Digital](https://atlanticdigital.com.br/contato) te ajuda a ir mais longe dentro do **marketing digital**, identificar o público, a jornada de compra e os canais corretos. Gerando impacto, lembrança e mudança de comportamento. Conheça também nossos [serviços de marketing](https://atlanticdigital.com.br/servicos-de-marketing-digital) para fortalecer sua presença digital e gerar mais oportunidades para sua empresa. Acompanhe nosso blog e conheça mais sobre nossa empresa. Até a próxima! --- Atlantic Digital, agência de marketing industrial e marketing B2B. Contato: https://atlanticdigital.com.br/contato | contato@atlanticdigital.com.br Todos os conteúdos em texto puro: https://atlanticdigital.com.br/mapa-dos-md